软件销售（资深专科医学）

一、岗位定位
专注于专科级专业医学诊断软件（如老年医学、专科 AI 辅助诊断等，非 HIS/LIS 等传统医疗信息化产品）的医院渠道销售，负责老年医学科的客户开发、需求挖掘、销售转化及长期客情维护，推动产品在三级医院、区域龙头医院的落地与深度应用。
二、核心职责
1、市场与客户开发：
（1）聚焦目标专科（老年科），调研区域内医院专科建设需求、技术升级规划，制定针对性销售策略；
（2）开拓新客户（三级医院、专科医院、区域医疗中心），建立并维护核心决策链关系（科室主任、医技负责人、设备科、信息科相关关键人）；
（3）挖掘老客户二次需求（产品升级、跨科室推广、新增模块采购），提升客户终身价值。
2、销售全流程推进：
（1）精准解读产品的专科临床价值（如诊断效率提升、误诊率降低、科研辅助功能等），向客户提供定制化解决方案（含产品演示、临床场景适配方案、 ROI 分析）；
（2）主导商务谈判、招投标流程，把控合同条款、回款进度，确保销售目标达成；
（3）协同技术支持、临床应用团队，完成产品安装调试、人员培训、临床落地指导，保障客户满意度。
3、市场与品牌落地：
（1）参与区域内专科学术会议、临床研讨会，组织产品专场推介会、临床案例分享会，提升产品在专科领域的知名度与认可度；
（2）收集市场竞品动态、客户反馈，为产品迭代、销售策略优化提供有效输入。
三、任职要求
1、核心资质：
（1）学历：本科及以上学历，医学相关专业（临床医学、医学影像、生物医学工程、公共卫生等）或市场营销、工商管理专业优先；
（2）经验：3 年以上医院专科软件 / 医疗设备销售经验，有医学诊断、病理分析、AI 医疗、专科诊断类产品销售案例者优先（需提供具体客户案例）；
（3）资源：具备目标区域内三级医院专科（老年科、信息科、神经内科、心血管等）客户资源（科室主任、核心医技人员）者优先。
2、能力要求：
（1）专业认知：理解专科临床工作流程（如医学评估、临床路径、非药物干预等），能快速掌握产品的技术原理与临床价值，用专业语言与医护人员沟通；
（2）销售能力：具备较强的需求挖掘、方案呈现、商务谈判能力，能独立完成从客户开发到回款的全流程；
（3）抗压能力：适应医疗行业销售周期特点，能承受区域销售指标压力，接受必要的出差（区域内外均有）；
（4）职业素养：诚信正直，具备良好的医疗行业合规意识（熟悉医药 / 医疗设备销售合规要求），责任心强，团队协作意识佳。
3、加分项：
（1）有 AI 医学诊断软件、高端专科诊断设备销售经验者；
（2）具备医学相关执业资格证书（如医师证、技师证）或熟悉医院招投标流程者；
（3）深耕某一细分专科（如老年科、神经内科、心血管）3 年以上，客户资源深厚者。
四、薪资福利
1、薪酬结构：base salary（6-16K / 月）+ 高提成 + 业绩奖金（年度综合收入上不封顶，核心看业绩）；
2、基础福利：五险一金、公司福利、节日福利、年度体检；
3、专业支持：产品技术培训、临床知识赋能、行业专家分享会，助力快速掌握专科产品核心优势；
4、发展空间：清晰的晋升通道（销售代表→销售主管→区域经理→销售总监）。
五、工作地点
1、Base成都，覆盖全国重点区域；
2、工作模式：区域负责制，弹性办公与医院拜访结合，核心聚焦客户需求落地。
六、投递方式
1、简历投递邮箱：见系统（邮件主题格式：“资深专科医学软件销售 + 姓名 + 相关案例”）；
2、简历要求：需详细列明过往销售产品类型、目标客户、销售业绩、核心客户资源情况，附相关证明材料（如业绩表彰、项目合同扫描件等，可隐去敏感信息）。
七、岗位亮点
1、产品优势：聚焦专科刚需，技术壁垒高，非传统信息化产品竞争红海，临床价值显性，销售转化逻辑清晰；
2、行业背景：我国老年人口已超3.1亿，老龄化社会，银发经济；2025年5月8日，国家卫生健康委发布《老年医学科建设与管理指南（2025年版）》（下称《指南》），明确要求有条件的二级及以上综合医院开设老年医学科，并细化了设置标准、服务模式及人员配备等内容。
3、行业前景：医疗数字化、AI 辅助诊断是国家政策支持方向，市场增长空间大，个人职业发展天花板高；
4、公司背景：
（1）、公司是国内最早专注于老年医学产业的集团公司，国内老年医学技术服务注册商标、第一品牌；自2015发展至今，十年老年医学技术沉淀，当前旗下包括：医学研究院；数字医疗产品设计、研发、生产和销售；医学人才教育；个体健康管理；人工智能与设备；生物制药销售等8个产业板块，14家子公司；
（2）、数字医疗公司是国家高新技术认定企业、国家老年疾病临床医学研究中心（华西）协同研究网络成员单位、中国老年学学会智慧医疗及养老照护专家委员会副秘书长单位、中国老年医学学会智慧医疗技术与管理分会委员单位；
（3）、公司科研实力雄厚，共计参研“主动健康与人口老龄化”科技项目100余项；共计承担国家级、省市级重点科研与重点建设工程项目24项；参与课题总经费达3.15亿；“华夏医学科技奖”获得者；
（4）、共参与14个健康老龄化与医养结合国家与地方政策、标准与指南的编写制订。
（5）、借助计算机、人工智能、云计算、大数据等数字技术，公司不断推动老年医学创新技术服务和数字产品的研发，优化老年医养服务供给侧结构，打造健康医养全场景服务产业链，提供 “智医康养”全面解决方案，创新健康老龄化服务供给。
（6）、产品与服务覆盖国内26省及直辖市，正式签约超过包括国家医保局、国家人力资源与社会保障部、四川省卫健委、华西医院、解放军301、复旦大学附属华山医院、陆军军医大学第一附属医院等在内的200家国家部委、5省卫健委及主要医疗机构。公司老年医学软件业务市场占有率83.1%，居全国第一；老年医学技术服务品牌声望98.1%，居全国第一。
5、团队支持：公司提供完善的产品培训、临床资源支持，区域经理一对一带教，助力快速起量。