光伏玻璃销售负责人

岗位职责：
1. 制定公司光伏玻璃产品的全球/区域销售战略，分解年度销售目标，确保市场份额和利润指标的实现。
2. 分析光伏行业趋势（如双玻组件、BIPV等新技术）、竞争格局及政策导向，调整销售策略。
3. 主导开发国内外核心客户（如光伏组件厂商、EPC承包商、能源集团），建立长期合作关系。
4. 维护大客户资源，统筹投标、合同谈判及订单交付全流程，确保回款率。
5. 组建并管理销售团队（内贸/外贸），制定绩效考核体系，提升团队专业能力和执行力。
6. 协调与生产、研发、财务等部门的协作，确保订单交付与客户需求匹配。
7. 根据原材料（如纯碱、石英砂）价格波动、行业供需动态，制定差异化定价策略。
8. 识别贸易壁垒、汇率风险等，制定应对方案（如海外本土化合作）。
9. 代表公司参加国际展会（如SNEC、Intersolar），提升品牌行业影响力。
10. 开拓多元化销售渠道（分布式光伏、集中式电站、海外代理等）。
任职要求：
1. 大专及以上学历，材料科学、国际贸易、市场营销等相关专业；3年以上光伏/玻璃行业销售经验，3年以上团队管理经验。
2. 具备光伏产业链（组件厂、电站投资商等）成熟客户网络或海外渠道资源者优先。
3. 熟悉光伏玻璃产品特性（透光率、镀膜技术等）、生产工艺及行业标准（如UL、TUV认证）。
4. 对全球光伏装机量、技术路线（TOPCon/HJT对玻璃需求变化）有敏锐判断。
5. 擅长大宗订单谈判（如年度框架协议），熟悉国际贸易条款（INCOTERMS）。
6. 能跨文化管理外贸团队，具备目标分解和激励能力。