外贸经理/主管

一、岗位职责
1. 战略规划与全局操盘
- 制定公司外贸业务的年度/季度销售目标及市场拓展战略，确保部门业绩达成。
- 分析国际市场趋势、竞争对手动态，优化产品定位及营销策略。
- 统筹外贸业务流程（询盘、报价、合同签订、报关、物流、收汇等），确保合规高效运作。

2. 团队管理与部门建设
- 组建并优化外贸团队，制定绩效考核体系，提升团队业务能力及执行力。
- 定期组织业务培训，提升团队在客户开发、谈判、跟单、风控等方面的专业能力。
- 协调跨部门（生产、财务、物流）协作，确保订单顺利执行。

3. 客户开发与维护
- 主导大客户谈判及战略合作，维护核心客户关系，提升客户满意度及复购率。
- 拓展新市场（如欧美、东南亚、拉美等），开发多元化客户渠道（B2B平台、展会、独立站、社交媒体等）。
- 处理客户投诉及售后问题，优化客户服务体系。

4. 风控与财务管理
- 监控订单执行风险（如汇率波动、货款回收、合同纠纷），制定应对策略。
- 优化成本结构，确保利润率，定期向管理层汇报经营数据。

5. 部门制度与文化建设
- 建立标准化外贸业务流程（如客户管理、订单跟踪、数据归档）。
- 打造高效、积极、协作的团队文化，提升员工稳定性及归属感。


二、应聘条件
1. 学历与专业
- 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。

2. 工作经验
- 5年以上外贸行业经验，其中3年以上团队管理经验，有成功组建或优化外贸团队的案例。
- 熟悉B2B/B2C平台（阿里国际站、亚马逊、独立站等）及海外社交媒体营销（LinkedIn、Facebook等）。
- 具备大客户谈判、国际展会策划、海外市场拓展等实战经验。

3. 核心能力
- 领导力：能制定清晰目标，激励团队，推动业绩增长。
- 市场洞察力：熟悉国际贸易法规（如INCOTERMS、信用证等），能精准把握行业趋势。
- 数据分析能力：熟练使用Excel、ERP等工具，优化销售策略。
- 英语能力：CET-6或同等水平，可流畅商务谈判及撰写英文合同。

4. 加分项
- 有小语种（西班牙语、法语、阿拉伯语等）能力，可开发新兴市场。
- 有工贸一体企业或跨境电商管理经验者优先。


三、薪资待遇
- 年薪20万起（底薪+绩效+提成），具体面议。
- 福利：五险一金、年度旅游、团队激励奖金、海外展会机会等。

注：该岗位需具备较强的战略思维与执行力，能够从0-1搭建团队并推动业务增长。欢迎有野心、有资源、有领导力的候选人投递！