酒店营销经理

职位概述：
我们寻找一位经验丰富、充满活力的营销销售经理，全面负责露营地（含酒店住宿、中西餐饮）的市场营销策略制定、线上线下推广、销售渠道拓展及核心客户（尤其企事业单位团建）的开发与管理。您将带领营销销售团队，利用独特的海滨营地资源，驱动业绩增长，提升品牌影响力。
核心职责：
1. 市场策略与营销推广：
* 深入分析市场趋势与竞争格局，制定并执行年度/季度线上线下整合营销策略及预算。
* 主导OTA平台（如携程、美团等）及自有渠道（官网、小程序、社交媒体）的运营优化与销售增长。
* 协助品宣策划并执行品牌宣传活动、主题营销活动及客户体验活动，提升品牌知名度和美誉度。
* 协助品宣管理线上广告投放、内容营销、KOL合作等数字营销活动，提升转化率。
2. 销售拓展与客户管理（重点：团建业务）：
* 重点开拓和维护企事业单位团建市场，充分利用海边营地独特优势，建立长期合作关系。
* 积极拓展线上线下销售渠道，开发新客户资源，建立并维护关键客户网络。
* 制定销售目标与计划，带领销售团队完成个人及团队业绩指标。
* 负责大客户谈判、合同签订及后续服务跟进，确保客户满意度和复购率。
3. 资源整合与合作：
* 积极寻求并建立与旅行社、活动策划公司、行业协会等相关机构的战略合作关系。
* 整合内外部资源，策划打包产品及定制化方案，满足不同客户需求。
4. 团队管理与协作：
* 组建、培训和管理高效的营销销售团队，提升团队整体战斗力。
* 与营地运营、餐饮、活动等部门紧密协作，确保营销策略落地和客户体验流畅。
岗位要求：
1. 必备经验与技能：
* 5年以上丰富的酒店、民宿或文旅项目的营销与销售管理经验，有独立带领团队达成业绩的成功案例。
* 精通OTA平台运营规则及推广策略**，具备显著的线上销售提升能力。
* 拥有丰富的线下销售经验及成熟的企事业单位客户资源（特别是团建资源），具备极强的商务谈判和市场开拓能力。
* 熟悉中西餐饮营销特点及运作模式者优先。
* 具备优秀的市场分析、策略制定、活动策划与执行能力。
* 出色的数据敏感度和分析能力，能基于数据驱动决策。
2. 核心能力与素质：
* 卓越的领导力与团队管理能力，能有效激励和带领团队。
* 强大的目标导向与结果驱动意识，抗压能力强。
* 优秀的沟通协调能力、人际交往能力及商务谈判技巧。
* 积极主动，具备强烈的开拓创新精神和敏锐的市场嗅觉。
* 高度责任心、全局观念及优秀的团队协作精神。
3. 硬性条件：
* 年龄40岁以下（条件特别优秀者可适当放宽）。
* 驾龄满3年以上，能熟练自驾。
* 身体健康，精力充沛，能适应一定户外工作环境。*重要提示：因工作涉及户外及海边环境，皮肤敏感、对紫外线过敏者请慎重考虑。
* 形象气质佳，大方得体。