1. 负责收集、整理并分析市场政策导向、市场动态，动态调整营销策略，建立和维护与大客户职能部门、业务单元良好的沟通，持续了解和解读相关政策动态，主动思考和规划与大客户的合作方式，，负责日常拜访、维护、开拓客户及渠道资源，促进业务合作； 2. 负责跟进项目进展，推动项目顺利实施，管理项目的需求挖掘，进行产品演示，方案交流。投标跟进，合同签署以及售后服务 ； 3.撰写项目招投标报告，跟进项目招投标过程和项目关键指标，保证项目正常运行和顺利交付，保障客户的满意度。