ka大客户经理

岗位职责
1.客户开发：整合公司和个人资源，开发炼油、化工、煤化工、电力等流程工业客户，实现客户触达。
2.商机挖掘：深度学习行业知识与公司产品，洞察行业痛点，向客户介绍公司产品、解决方案、项目案例、典型场景和应用效果，挖掘客户潜在需求场景、寻找客户效益提升空间、引导客户承认当前痛苦，精准传递价值，实现商机挖掘。
3.决策链辨识：深入了解客户采买流程及决策链，全面触达客户决策参与者。
4.商机跟踪：深度参与商机挖掘、技术交流、方案设计、选商、招投标、合同签订等销售全流程，并在过程中通过运用灵活的销售技能、传递专业的产品知识和可靠的行业前沿发展动态、精准调动公司内外部资源等方式，持续提升客户决策链条中的参与人对公司的支持度，引导客户决策流程和客户选商方式向对公司有利的方向发展，从而提高赢单率。
5.结果导向：全面主导商机挖掘、技术交流、方案设计、参观考察、招投标、合同签订等销售全流程的细节，最终实现订单成交。
6.客户成功：跟踪交付、验收、回款、质量保障、长期维护等过程，协调交付、产研及公司内外资源，助力客户成功，持续提高项目口碑及客户满意度。
7.客情维护：持续拓展客户内部关系人的覆盖广度、关系深度、支持力度，与客户交朋友。
8.复购增购：挖掘新的客户痛点和需求，实现客户复购、增购，提升销售业绩。
9.目标实现：建立并持续管理商机漏斗，利用专业的销售技能和科学的销售管理方法，实现销售目标的良好达成。
10.能力成长：在商机全流程执行与管理过程中，逐步培养、补足各个环节的专业能力，逐步成长为能讲、能谈、能写、能干、能管、能教、能组织、能协调的复合型销售人才。
任职要求
1.90后，具备3年以上KA大客户销售工作经验，有大型炼油、化工客户者优先。
2.本科及以上学历，具有较强的学习能力和逻辑分析能力，化工及相关专业优先。
3.适应长期出差驻外，吃苦耐劳，具有较强表达能力和自驱力，Base华东、华南地区优先。
4.熟练掌握专业的KA销售知识，包括但可不限于销售漏斗、销售罗盘、L2C等。
5.品格高尚，为人正直，心怀坦荡，坚韧不拔。圆滑但不事故，灵活但有原则。勇敢但不鲁莽，自信但懂尊重。
注：以上5条，均为必备项，有任何一条不符合者（除优先项之外），请绕行。