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大客户经理(三桶油)

1.5-2万
  • 北京海淀区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

能源客户三桶油网络/信息安全石油/石化IT服务
岗位职责:
1.承接公司硬仗指标,负责能源行业中石油、中石化、中海油、管网等重点核心客户拓展,全力达成销售任务目标;
2.关注行业市场趋势,挖掘客户需求痛点,负责商机有效推进及转化;
3.积极协调公司内外资源,为客户提供有竞争力的解决方案;
4.分析市场竞争动态,制定赢单策略,提升项目成功率:
5.负责外部生态合作,联动外部伙伴关系,打造山石品牌效应;
6.关注客户和渠道的交付体验,增强合作粘性,提升满意度及复购率。
任职要求:
1.本科及以上学历,计算机、市场营销等相关专业;
2.三年以上网络安全行业能源行业销售经验,具备专业的行业知识,熟悉客户业务及行业应用场景;
3.支持组织变革,快速响应公司战略和重点工作,高效开展行动;
4.关注经营数据,能够评估投入产出,并且高效利用资源,使利润最大化;
5.具备良好的团队管理意识,善于发掘、吸引、培养和保留优秀人才;
6.诚信正直,具备良好的合作协同及责任担当能力。
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工作地点

北京海淀区国泰大厦5-8层

职位发布者

陈女士/招聘经理

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公司Logo北京山石网科信息技术有限公司
Hillstone Networks成立于2006年,专注于网络安全领域的前沿技术创新,为企业级和运营商用户提供智能化、高性能、高可靠、简单易用的网络安全解决方案。Hillstone(北京山石网科信息技术有限公司)以网络安全的需求变化为创新基点,立志为全球用户打造安全的网络环境,成为世界第一流的受人尊敬的安全厂商。从最初的五人创始团队发展至今,Hillstone已拥有员工600人,在北京、苏州、美国分别成立了研发中心,建立了20多个销售分支机构,成为网络安全领域的领导企业。Hillstone的旗舰产品下一代智能防火墙在业界首次用智能的关联分析方法实现基于信誉的安全管理控制,帮助用户在应对各种安全威胁的基础上,提升企业防范风险的能力,最大程度保障企业业务可用性。Hillstone的数据中心防火墙产品,以分离式的硬件架构结合分布式的全并行处理,将性能和容量的弹性扩展提升到一个新的高度。Hillstone的安全产品基于其独创的64位全并行实时安全操作系统StoneOS。Hillstone拥有几十项国内外发明专利。据国际权威市场研究机构IDC发布的“2012年度中国IT安全硬件市场分析报告”显示,Hillstone以13.9%的市场份额占据中国UTM硬件市场第二,在世界500强公司和重要行业客户中得到了广泛的应用和部署。2012年,Hillstone被创投界的“硅谷圣经”——《Red Herring》杂志授予“2012全球创新百强企业”,全球知名咨询公司Frost& Sullivan授予Hillstone“2012中国区统一威胁管理市场增长领导奖”。
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