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区域经理-成都(J11855)

2.5-3万
  • 成都双流区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

区域销售
1、依据公司发展战略,结合部门年度销售指标,确定区域年度指标,制定出适合区域市场的运营策略,合理规划区域整体销售策略,带领团队确保年度目标达成;
2、基于部门销售策略,负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营等计划制定及执行;包括但不限于:确定目标/核心市场,根据市场、资源等实际情况合理制定区域内核心/非核心市场销售计划,各项指标细分(开发指标、销售指标、核心市场指标、非核心市场指标等);
3、基于公司人才战略与销售策略合理配置区域内年度人力资源计划,协助上级积极实施相关人力资源管理工作。包括但不限于:定期向上级反馈下属团队管理、DSM/主管能力辅导及提升与人才储备等情况,能够发现/分析团队存在问题,并能提出有效改进策略、评估改进效果;
4、根据公司产品定位及销售策略,参与制定区域市场推广方案并领导团队方案落地;对区域内各类市场活动进行审核、评估及评估落地结果;
5、根据区域销售及市场规划,合理制定/调整区域内各项销售费用、市场资源的分配计划,并对区域资源的投入产出比结果负责;
6、定期对市场覆盖率、终端销售、竞品销售等各项数据分析,发现区域市场机会与存在的问题,并提出有效策略、推动创新;
7、做好客户管理并与核心客户保持良好关系,了解并收集客户反馈信息,不断提高品牌在核心客户中的满意度;
8、组织调研新产品相关信息,协助上级领导分析新品市场潜力及运作价值;
9、组织、参与区域内重大学术会议,整合区域资源,提升品种产品力与公司品牌力;
10、跟进辖区内的招标、挂网、物价备案等工作;
11、建立与协同部门、客户、专家、合作伙伴、上级主管部门、政府机构等部门间顺畅的沟通渠道;
12、完成上级及相关部门交办的其他事项。
任职要求:
1、5 年以上药品销售从业经验;
2、3 年以上地区经理岗位相关从业经验;
3、3 年以上团队管理经验(团队整体绩效、人才培育率、流失率等符合公司要求);
4、目标客户管理经验,包括运作准入、上量、维护一定规模产品的成功经验;
5、具备市场 RPM 经验优先。
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工作地点

成都双流区四川大学华西天府医院

职位发布者

王先生/招聘

三日内活跃
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公司Logo亿帆医药
亿帆医药股份有限公司是一家在深圳交易所A股上市的企业,证券简称:亿帆医药,证券代码:002019。公司为医药创新型研发生产企业,设有亿帆研究院、国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心(研发中心),旗下拥有多家高新技术企业,现有药学及相关专业硕士、博士逾百名,拥有双分子技术、免疫抗体技术两大先进生物药创新研发平台,已获国际及国内药品相关专利授权近百项,其中国际专利35项。公司承担了国家“十五”攻关项目、国家高技术产业化示范工程项目、国家火炬计划项目等,曾荣获国家发明二等奖、国家科技进步二等奖各一项。公司以专业性、专科性及治疗型重点专科领域产品线为导向,不断创新,转型升级,向大分子生物药、高端化药及特色中药等重点领域发展。拥有几十个在研高端化药,其中近10个已处临床或报产阶段;拥有妇科、儿科、皮肤科等药品批准文号400余个,其中独家特色中西药40多个,独家医保品种20余个。现有数个正处国际临床II期、III期的大分子生物药,是第一家大分子创新生物药在美国进入II期、III期临床试验的中国企业,将带领中国生物药叩响美国的大门。公司已形成以安徽为主的小分子高端化药、植物药生产中心,以四川为主的皮肤科、妇科药生产中心,以辽宁为主的骨科药、治疗型大输液生产中心,以北京、上海为主的大分子生物药研发与生产中心及以浙江为主的原料药生产中心。公司医药业务覆盖除港澳台以外的所有省市区,药品制剂在全国二级以上医院的覆盖率超过60%,同时作为世界较大的维生素B5及维生素原B5生产供应商,公司医用原料药销售网络辐射欧、美等多个国家和地区,全球市场占有率40%-45%,稳居龙头地位。面向未来,公司将始终专注于医药、医疗健康事业,坚持“整合、创新、国际化”的发展战略,恪守“务实、创新、诚信、勤奋”的核心价值观,致力于为客户创造效益,为员工创造平台,为股东创造财富,为社会创造价值,持续成长为全球医药健康事业的专家。
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