更新于 10月20日

铁路行业总监(电力设备)

3-4万
  • 武汉洪山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

铁路 电务 供电电气机械/电力设备电力/水利/热力/燃气
任职要求:
1、本科及以上学历,电气工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业;
2、8年以上电气设备销售经验,其中至少5年专注于铁路行业(中国国家铁路集团及其下属路局、中铁建、中铁工、城市轨道交通公司/地铁公司、铁路设计院等)的销售经验,并具备3年以上销售团队管理经验;
3、拥有丰富的铁路行业客户资源和人脉网络,具备已验证的成功项目业绩;
4、深刻理解铁路行业的运作模式、采购体系、决策链和项目流程。熟悉铁路行业的技术标准、认证要求(如CRCC认证)及安全规范。密切关注铁路行业的发展规划和政策动向(如新基建、一带一路、城际铁路、地铁新线规划等);
5、具备大型项目运作和复杂的商务谈判能力,精通招投标流程,能独立策划并制定重大项目的投标策略;
6、具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力,能将客户需求转化为具体的产品解决方案。具备优秀的合同管理能力和风险控制意识;
7、具备强烈的成本利润意识,能合理控制销售费用,确保项目利润率。能够通过市场数据分析,制定有效的市场策略和销售预测;
8、卓越的团队领导能力,能吸引、培养、激励和领导一支高绩效的销售团队。出色的跨部门协调与沟通能力(与研发、生产、技术、财务、物流等部门协同),确保为客户提供端到端的解决方案;
9、极强的抗压能力、客户关系建立和维护能力,能够胜任高频度的出差和工作应酬。结果导向,具备强烈的责任心和成就动机。
岗位职责:
1、制定公司电气设备在铁路行业的年度及中长期销售战略、市场拓展计划和销售预算。进行市场调研与分析,跟踪行业动态、竞争对手情况,定期向管理层提供市场分析报告和战略建议;
2、领导团队完成公司下达的销售额、回款额、利润及市场占有率等关键业绩指标;
3、负责团队成员的业绩目标设定、过程督导、绩效评估与能力提升;
4、负责授权范围内的销售价格决策,参与重大合同的谈判与签订,并监督合同的执行情况;
5、核心客户管理:开拓、维护并深化与铁路行业核心战略客户(如国铁集团、主要地铁公司、大型总包单位、核心设计院)的高层关系;
6、新市场开拓:挖掘新的市场机会和潜在客户,不断拓展公司的市场覆盖范围;
7、代表公司参加行业展会、技术交流会,提升公司品牌在铁路行业的知名度和影响力;
8、指导并参与重大项目的立项、跟踪、投标策划和全过程管理,确保项目中标率;
9、协调内部资源(技术、研发、生产、售后等),形成针对性的解决方案,解决项目执行中的重大问题,确保客户满意度;
10、负责铁路行业销售团队的搭建、日常管理和人才培养;
11、建立并优化该行业的销售管理流程、客户管理体系及渠道合作机制。

工作地点

武汉市洪山区欢乐大道75号骏业财富中心A座20楼

职位发布者

董宇/人事经理

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公司Logo武汉比邻科技发展有限公司
武汉比邻科技发展有限公司是一家集研究、开发、设计和施工于一体的综合型高新技术企业。公司成立于2000年,立足于武汉,目前注册资本为12600万。公司业务广泛涉足铁路、市政、电力、医疗、能源等行业目拥有多项专业资质,被认定为国家级高新技术企业、国家级专精特新“小巨人”企业。业务辐射全国6大营销片区,旗下拥有10家子公司,现逐步发展为以轨道交通基础设施综合运维服务为特色,聚焦新材料、新工艺、电气化、数字化为一体的新质生产力综合产业集团。比邻科技坚持走“产学研”创新发展之路,设有1个技术中心、3个生产基地,拥有一支教授指导博士、硕士为核心骨干的研发团队,目前已累计获得自主知识产权60余件,授权发明专利6件,实用新型专利30余件,软著20余件,与武汉大学、华中科技大学、中国地质大学(武汉)、武汉理工大学等科研院所及中国铁道科学研究院集团有限公司、中铁第四勘察设计院集团有限公司、中国中铁电气化局集团有限公司等知名企业建立战略合作伙伴关系。多年来,比邻科技在国家基础建设、轨道运营维护、市政电力工程、能源、医疗系统等方面提供全方位一站式解决方案,为我国众多领域建设做出重要贡献。比邻科技始终坚持“以客户为中心,以优质的产品和高效的服务为基本点”的经营理念,秉持以“两型组织、三种文化、两种意识与两种精神”为核心的企业价值观,完善股务,愿携手广大客户共创更加辉煌的美好未来!新材料服务轨道交通行业,公司研发、生产、销售的混凝土外加剂、防水材料、盾构辅助材料、工程养护材料、轻质结构件等多种新型材料在轨道交通基建行业得到广泛应用,其中工程养护材料是公司未来重点发展方向。新工艺拥抱养护大时代,公司立足轨道交通养护市场。掌挥营铁、高铁及城市轨道交通线路运营维护养护技术,目前在工程养护整治领域形成检测、设计、施工、监测一体化综合服务能力,能根据客户需求,定向制定精细化解决方案。电气化派跟国家大战略,助力国家节能减排,碳中和。公司立足智能配电设备的研发、生产与销售,综合能源管控及电力智能治理的系统研发。公司具备电力施工总承包、输变电工程专业承包能力,为轨道交通客户提供设备供应、数字集成、工程交付的一站式服务。数字化培育新质生产力。公司积极响应国家号召。数智化电网及新型电力系统建设背量下,电力装备、分布式能源、储能、电动汽车、微电网高速发展,对电网形态、网架结构、负荷特性、状态监测、精细化运维与管控等提出了极高的要求,打造电力装备数智化统一技术标准体系,进一步提升电力装备智能化、数字化水平,全面推进传统电网向柔性化、智能化、数字化、精细化转型。
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