售前方案经理

职位描述
1. 深入了解安全、服务器、网络、云桌面、私有云、超融合等各类 IDC 或数据中心对应各厂商产品的特性与优势，结合客户需求，为客户提供专业、定制化的 IDC 相关解决方案，包括方案设计、技术论证等。
2. 负责解决方案的报价工作，根据产品配置、市场行情等因素，精准核算项目成本，制定合理的报价方案，确保报价的准确性与竞争力。
3. 全程参与招投标工作，包括招标文件解读、投标文件编制、投标策略制定等，保障投标过程的顺利进行，提高中标率。
4. 承担现场宣讲、答疑和汇报工作，向客户清晰、全面地介绍解决方案的亮点、优势及实施计划，解答客户疑问，增强客户对方案的认可。
5. 与销售团队、技术团队紧密协作，了解客户需求动态，收集市场及竞争对手信息，为公司产品策略和解决方案优化提供依据。
任职要求
1. 学历要求：本科及以上学历，计算机、信息技术、网络工程、信息安全等相关专业。
2. 技能要求：
• 熟悉安全、服务器、网络、云桌面、私有云、智慧水务、超融合等 IDC 或数据中心相关产品的技术原理、功能特点及应用场景，了解各主流厂商的产品体系。
• 具备较强的方案设计能力，能够根据客户需求快速构建符合要求的解决方案，并有良好的文档撰写能力，能清晰、规范地编制方案文档。
• 掌握招投标流程及相关法律法规，具备投标文件编制和投标应答的实战经验。
• 拥有出色的沟通表达能力、演讲能力和应变能力，能有效进行现场宣讲、答疑和汇报。
1. 经验要求：具备 3 年以上 IDC 或数据中心相关领域售前方案工作经验，有成功的解决方案设计、招投标项目运作经验者优先。
2. 有智慧水利水务方面经验优先，水利水务工程行业经验及相关证优先。
3. 其他要求：具备较强的市场敏感度和商业洞察力，工作积极主动，责任心强，能承受一定的工作压力，具备良好的团队合作精神。
岗位关键词
售前方案、IDC 解决方案、数据中心、产品报价、招投标、方案宣讲、安全产品、服务器、网络设备、云桌面、私有云、超融合