渠道拓展总监

职位概述
我们是一家深耕字帖领域、致力于弘扬汉字书写文化的企业。随着业务版图的扩张，我们正寻找一位深谙民营图书渠道游戏规则、手握关键人脉、并时刻准备奔赴前线的销售领军人。您将成为我们连接全国民营渠道网络的战略枢纽，不仅要用资源打开局面，更要用脚步洞察市场，带领团队将我们的产品铺向每一个终端。
核心职责
战略规划与执行：制定公司字帖产品在全国民营渠道的销售策略、年度目标及拓展计划，并强力推进。
渠道体系搭建与优化：
核心重点：拓展、维护并深化与全国及区域大型民营书店连锁（如西西弗、言几又、钟书阁等）、地方强势书店、线上分销商及批发市场的合作关系。
体系化管理：建立规范的渠道管理体系，包括代理商分级、价格体系维护、窜货管理等，确保渠道健康与活力。
团队管理与赋能：组建并管理一支专注于民营渠道的销售团队，通过培训、激励与过程管理，提升团队整体作战能力。
市场洞察与竞品分析：
需长期出差（预计60%以上时间），深入各地图书城、批发市场及终端门店，亲自调研市场，获取一线情报。
定期分析民营渠道的业态变化、竞争对手的渠道策略及促销动态，为公司产品、定价及营销策略提供决策支持。
大客户攻坚与维护：亲自带队或指导团队攻克重点连锁客户，并维护顶级客户的战略合作关系。
任职要求
硬性条件：大学专科及以上学历。
同行业经验与资源：
具备5年以上字帖、文教图书或大众图书行业的销售经验，专注于民营渠道。
拥有可直接调用的、稳定的民营渠道客情资源，包括但不限于大型连锁书店、区域代理商、批发市场大户等。请在简历中对您的核心资源进行简要描述。
出差能力与市场洞察：
能适应高强度、长期出差的工作节奏，并乐于通过面对面沟通解决问题、巩固关系。
对民营图书渠道的运作模式、盈利结构和未来趋势有深刻理解，能精准把脉市场动向。
核心能力：
具备3年以上销售团队管理经验，有带领渠道销售团队的经验者优先。
出色的商务谈判能力、渠道管理能力和市场分析能力。
结果导向，具备强烈的创业精神和抗压能力。