岗位职责:
1. 全面负责文旅地产项目(别墅、叠拼、洋房)全周期营销操盘,制定年度、季度、月度营销方案、推盘策略、价格体系及去化计划,确保销售指标与回款目标达成。
2. 开展区域市场、竞品及文旅客群(度假、康养、改善、投资)深度调研,提炼项目核心价值,打造差异化营销定位与推广策略。
3. 统筹线上线下整合推广,包含新媒体运营、短视频、直播、户外、圈层、异业合作、文旅体验活动等,提升项目品牌影响力与到访量。
4. 搭建、拓展与管理全渠道体系,包括分销、中介、企业团购、老带新、跨界资源等,优化渠道结构与转化效率。
5. 负责销售团队组建、培训、管理与考核,制定销售流程、接待标准、逼单话术,提升团队专业度与成交能力。
6. 管控案场品质、示范区及样板间体验运营,贴合高端文旅项目调性,优化客户看房体验与转化率。
7. 监控营销数据、费效比、回款进度,定期复盘并调整营销策略,严格控制营销成本与费用使用。
8. 协同设计、工程、物业、运营等部门,保障营销节点落地,维护业主关系与品牌口碑,提升复购与转介绍。
任职要求
1. 大专及以上学历,市场营销、房地产经营管理等相关专业优先。
2. 3年及以上文旅/康养/度假地产营销经理实操经验,有别墅、叠拼、洋房高端业态完整操盘经历优先。
3. 熟悉文旅地产逻辑,精通高端产品定位、定价策略、推盘节奏、渠道整合、案场管理及体验式营销。
4. 具备优秀的市场研判、方案撰写、活动策划、团队管理及跨部门协同能力。
5. 拥有本地渠道资源、圈层资源、异业合作资源者优先,目标感强,执行力与抗压能力突出。
6. 认同文旅地产运营理念,具备高端客户服务意识,熟悉房地产销售合规、签约按揭及回款全流程。