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更新于 2月28日
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工业设备代理商渠道总监
1.5-2万
青岛
城阳区
3-5年
本科
全职
招1人
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职位描述
渠道销售
代理商销售
区域销售
KA大客户
企业客户
电气机械/电力设备
通用设备制造
专用设备制造
岗位职责:
1.战略目标承接:制定总体营销策略并组织实施,落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案,完成公司业务目标,为公司业务目标负责、为客户负责。
2.营销渠道网络搭建:搭建公司设备及耗材的代理商、经销商等销售渠道网,快速组建代理商团队。
3.营销渠道体系建设:
①建立、完善代理商画像、招募、审核、发展、管理、退出等全流程方案,保证部门业务发展顺畅,精准开发市场。
②搭建公司渠道政策体系,代理商的具体支持措施。这包括制定合作模式、激励政策、提供市场支持以及解决代理商遇到的问题等,为实现代理商业绩目标赋能。
5.市场分析与竞争研究:研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规。这有助于制定更有效的市场策略和应对市场变化。
6.团队管理:管理、督导、支持、培训、激励营销团队成员进行市场拓展
任职要求:
1.本科及以上学历,年龄45岁以下
2.有工业设备或工业品代理商体系0-1搭建操盘且成功经验
3.有体系化的市场思维、营销思维、客户思维、管理思维,工作中能透过现象看本质,形成体系化的解决方案
4.市场洞察敏锐,目标导向,高驱动力,高成就动机,行事果断
5.有10人以上营销团队管理经验,有团队培养方法
工作地点
城阳区青岛海纳能源环保科技开发有限公司新业路31号
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张女士/HRD
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青岛海纳能源环保科技开发有限公司
环保,石油/石化,矿产/采掘
20-99人
B轮
青岛海纳能源环保科技开发有限公司,成立于2015年,位于青岛国家高新技术产业开发区新业路31号,是一家以新材料研发为基础,以连续化物理法电吸附、精制净化、分离提纯技术为核心,集产品研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业。公司主要从事废润滑油、非标汽柴油、成品油中的颗粒物及氧化极性流体物质的净化与分离技术的科技研发、应用推广和技术服务,目前拥有2项发明专利,20项实用新型专利,1项软件著作权。新技术及新工艺持续优化更新迭代,在工业废润滑油再生循环利用、净化提纯、清洁能源应用领域取得了颠覆性成果,填补了国内外处理废油技术行业的市场空白。公司独立研发、具有自主知识产权的工业润滑油电吸附净化还原技术装备,于2017年被国家工信部、科技部列入《国家鼓励发展的重大环保技术装备目录》,公司被国家环保机械行业协会认定为该技术装备的唯一依托单位。净化还原技术装备于2019年入选生态环境部环境发展中心“无废城市”建设试点先进适用技术。公司是国家级高新技术企业、国家科技型中小企业、青岛市高新区重点培育的高科技创新型企业,通过了国际ISO9001质量管理体系认证、国际ISO14001环境管理体系认证、国际OHSAS18001职业健康与安全管理体系认证、国家知识产权管理体系认证,相继成为中国环保机械行业协会会员单位、中国橡胶轮胎协会轮胎分会会员单位、中国物资再生协会再生油专委会会员单位、中国循环经济协会会员单位,先后荣获国家环保装备专精特新产品、青岛市中小企业专精特新产品(技术)、青岛市优秀创业项目、青岛市高新区十佳高成长企业、十佳明星产品等荣誉称号。截止目前,公司在轮胎行业、电力行业、钢铁冶金、煤化工、机械制造等多个行业领域,与全球多个国家大型工业企业集团达成战略合作。公司秉持“科技创新、共同分享、奉献社会、服务至上”的经营宗旨,为实现“消灭工业废油,让每一滴废油变废为宝”的企业使命,为每位合作客户在减少危废的同时,大幅降低新油采购成本和设备能耗。海纳能源将继续为人类的环保节能事业,做出不可估量的巨大贡献!公司通过对废矿物油集中化处置行业多年的探索与研究,根据行业特点及运行模式,开发出了针对不同油源、不同规模的废矿物油再生利用工艺路线,最大限度的提高了废矿物油集中化再生的产品质量与利用价值。选择海纳能源,有限资源,无限循环。
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