岗位使命(非常关键)
在北京高校/科研院所/研发中心/专业设计院中,
持续触达 + 深入了解项目→ 提供结构化信息 → 让销售总或老板精准介入 → 共同拿下项目。
你负责“前端挖掘与推进”,最终成单由销售总或老板协同完成。
核心工作职责
1)项目信息推进(不是简单查信息)
对接高校科研院所(中科院体系、高校实验室建设部门、科研平台、各大科研院所、专业设计院、实验室管理中心、采购处、基建处等)
深入了解:立项背景、预算、需求范围、项目节点、竞争对手、项目结构
建立关键联系人图谱:谁决策、谁技术、谁预算影响
2)持续跟线(最关键的能力)
负责项目从萌芽 → 论证 → 预算 → 招标 的跟踪
每周形成结构化跟进报告(我们给你模板)
在关键节点促成销售总或老板出面沟通
3)中小型实验室建设项目与仪器需求铺垫
(20–500万量级)
日常跑项、打样、跟进实验室小改造、智能化升级、设备需求
建立关系基础,为实验室建设类大项目打前站(500-10000万级)
4)支持项目落地
与公司工程、报价、投标同事沟通
提供院校及院所客户的真实需求信息
参与投标会议、现场沟通等
岗位要求
必要条件
熟悉高校/科研体系/专业设计院
有与高校科研人员打交道经验者优先
能高频沟通,有执行力
敢问、敢探、敢推进
文字能力好,能输出结构化信息
加分项
工程、仪器、生物、化学、材料、电子等理工科背景
熟悉高校实验室相关产品销售经验者加分、熟悉实验室系统功能建设或仪器设备者加分、理解科研采购流程或仪器设备者大幅加分 、熟悉如寰球工程、SEI、中元等设计院业务者加分
性格画像(最重要)
不是“推销型”,而是“研究型 + 关系型”
习惯整理信息、观察人、判断结构
不玻璃心,能持续跟线
愿意积累高端人脉
愿意升级能做几千万及以上项目或大客户及大区域市场