更新于 11月30日

高校/科研院所 客户开发经理(北京)

8000-12000元
  • 北京大兴区
  • 经验不限
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

院校客户政府客户 面销/陌拜研究院所科学技术推广
岗位使命(非常关键)
在北京高校/科研院所/研发中心/专业设计院中,
持续触达 + 深入了解项目→ 提供结构化信息 → 让销售总或老板精准介入 → 共同拿下项目。
你负责“前端挖掘与推进”,最终成单由销售总或老板协同完成。
核心工作职责
1)项目信息推进(不是简单查信息)
对接高校科研院所(中科院体系、高校实验室建设部门、科研平台、各大科研院所、专业设计院、实验室管理中心、采购处、基建处等)
深入了解:立项背景、预算、需求范围、项目节点、竞争对手、项目结构
建立关键联系人图谱:谁决策、谁技术、谁预算影响
2)持续跟线(最关键的能力)
负责项目从萌芽 → 论证 → 预算 → 招标 的跟踪
每周形成结构化跟进报告(我们给你模板)
在关键节点促成销售总或老板出面沟通

3)中小型实验室建设项目与仪器需求铺垫
(20–500万量级)
日常跑项、打样、跟进实验室小改造、智能化升级、设备需求
建立关系基础,为实验室建设类大项目打前站(500-10000万级)

4)支持项目落地
与公司工程、报价、投标同事沟通
提供院校及院所客户的真实需求信息
参与投标会议、现场沟通等

岗位要求
必要条件
熟悉高校/科研体系/专业设计院
有与高校科研人员打交道经验者优先
能高频沟通,有执行力
敢问、敢探、敢推进
文字能力好,能输出结构化信息

加分项
工程、仪器、生物、化学、材料、电子等理工科背景
熟悉高校实验室相关产品销售经验者加分、熟悉实验室系统功能建设或仪器设备者加分、理解科研采购流程或仪器设备者大幅加分 、熟悉如寰球工程、SEI、中元等设计院业务者加分

性格画像(最重要)
不是“推销型”,而是“研究型 + 关系型”
习惯整理信息、观察人、判断结构
不玻璃心,能持续跟线
愿意积累高端人脉
愿意升级能做几千万及以上项目或大客户及大区域市场

工作地点

北京大兴区兴业大街与双高路交叉口双高路129号

职位发布者

陶先生/人事经理

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寰球科仪为您提供安全、环保、舒适的现代化实验室整体解决方案。专业提供智能化实验室咨询、规划、设计、系统装备、分析仪器、实验设备,信息化系统、智能化控制、备件耗材、维保维修、升级改造等集成专业化一站式服务,目标在于智能化实验室整体方案的解决。为了使实验室日常检测和管理向自动化、智能化发展,减少人为因素干扰,提高实验效率和结果准确性、可溯性等,寰球科仪提出了建立环境友好型智能化实验室的设计思路。从实验室规划、硬件设施、软件配套三方面进行设计,建设了自适应式通风废气处理系统,实现自动实时调节室内环境控制和废气排放的自动化、网络化、可视化和节能的目的,实现网络设计接送样、查看检验流程和报告等与客户的零距离沟通,实现RFID样品、耗材管理样品的全程溯源,检测流程主要耗材的全程监控;提高了工作效率,减少了人为错误,同时达到了低碳减排的目的。为了适应时代发展及引领实验室设计潮流,我公司组建了专业的设计研发团队,并与相关的科研院所建立了长期战略合作。我们还利用自身技术优势,并立志为业内广大中高端用户提供最领先专业的:a、实验室分析工艺技术引进、方案优化、整体搬迁、智能化集成系统及各类实验室分析仪器设备的维保、维修、升级改造等一站式技术服务;b、宽松、高效的人才成长环境,汇聚了一大批优秀的仪器仪表运维专业人才,为大型石油石化、新型煤化工、电力、环境监测等项目提供在线仪器仪表、分析监测小屋、样品预处理系统、智能控制系统等专业化技术服务工作。期待您的加盟,通过技术创新与专业化服务,以创造更大价值,实现共赢!
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