外贸业务员[北京-朝阳区-S]

岗位职责:
职位名称：外贸业务员
职位别名：国际销售代表、外销员、出口专员、国际贸易专员
英文名称：Foreign Trade Sales
工作形式：全职
隶属部门：销售部
市场领域：国际轮胎替换市场
市场竞争类型：垄断竞争市场
贸易对象：外国轮胎进口商（客户类型以有一定仓储能力和进口意愿的轮胎经销商为主，以及大型零售商、连锁汽修店、轮胎电商平台等）
贸易关系：货物直接出口与经销代理
合作部门：销售支持部（原：采购部、单证部）
工作语言：英语
您将从事：为全球的轮胎经销商提供最专业的轮胎采购解决方案和服务
您的重点职责是：
1. 充分利用邮件、电话、社交平台、国际展会、市场走访密切联系国外目标客户，以书面或面对面的形式与目标客户收集市场信息、沟通业务需求、挖掘商机、推介自有品牌产品、解决客户的疑惑和顾虑、为客户提供有价值的采购方案、促成订单并完成回款；
2. 充分利用历史订单数据、海关数据和已收集的市场信息，深入研究市场、分析客户、对标竞品提炼卖点、改进营销方案。
3. 根据年度计划开发重点市场重点客户并维护现有和潜在客户资源，促成长期稳定的合作、实现销售目标。
4. 高效完成领导交办的其他工作事项。
工作特征：
1. 外贸业务岗位主要负责国际轮胎市场的渠道开拓，是一份出口销售工作，面向国外进口经销客户主动建立和维系商业关系，深入分析市场和客户需求，提供专业报价方案，积极促成出口订单，持续跟进回款。
2. 工作直接通过邮件、电话、视频会议、国际展会、国际拜访地推等方式接触和联系客户，促成出口订单，需要主动与目标客户建立关系，挖掘商机。不依托跨境电商平台交易，不做电商平台运营。
出差状况：
1. 国际出差：每年约1-3次目标市场国际出差拜访，出差时长每次1个月左右，具体以公司出差计划为准。
2. 国内出差：不定期，具体以公司业务需求和出差安排为准。
工作均衡状况：
工作日按照公司考勤时间坐班，出差期间根据出差计划安排工作。全天保持及时回应客户需要。
任职要求：
国籍：具有中华人民共和国国籍
学历要求：大学本科及硕士研究生。以本科学历应聘，应符合普通高等学校本科一批次；以硕士研究生应聘，本科阶段应符合普通高等学校本科，国（境）外留学人员毕业时应取得教育部留学服务中心出具的国（境）外学历学位认证书。
专业背景：
硕士：专业不限，国际商务（025400）、国际贸易学（020206）、外国语言文学（050200）、英语语言文学（050201）、翻译（055100）、英语笔译（ 055101）、英语口译（ 055102）专业最佳。
本科：专业不限，国际经济与贸易（020401）、国际商务（120205）、英语（050201）、商务英语（050262）、翻译（050261）专业最佳。
英语好、对商贸BUSINESS感兴趣，专业不设限，欢迎不同专业背景的同学加入。
外语证书：
1. 英语专业要求英语TEM-4（良好）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中级B及以上，或CATTI英语二级及以上。
2. 非英语语言专业要求专业语种专业四级（良好）及以上或专业语种CATTI二级及以上，英语CET-6（450分）或CET-4（480分）及以上。
3. 非语言专业要求英语CET-6（480分）及以上，或雅思6.5分及以上，或托福85分及以上，或BEC中级B及以上，或CATTI英语二级及以上。
外语表达：要求口语能够在日常生活语境下基本有效地表达思想，能够处理商务邮件写作。
办公技能：能够熟练操作Word、Excel、PowerPoint等现代化办公软件；能够熟练应用海外社媒平台，如Facebook、Twitter、YouTube、Instagram、TikTok等。
个性特点：积极主动、乐观开朗、灵活变通、坚韧、服务意识、责任心
其他要求：
1. 为人正直、可靠，遵守公司的方针、政策、规章和业务标准。
2. 热爱外贸销售（渠道销售）工作，有强烈的成就欲望。
3. 愿意主动与他人建立融洽关系，服务意识强，及时主动沟通客户，赢得客户信任。
4. 能够保持积极乐观的心态，善于处理较大的压力和挫折。
5. 愿意出差，包括国内和国际出差。
在这个岗位上，您将有机会：
参与轮胎产品的研发、设计、命名、卖点提炼！
参加专业的国际展会为百事强代言！
走访目标市场，实地收集最新资讯！
通过国际化的社交平台、及时通讯软件走进全球专业的轮胎圈子！
为客户提供专业的轮胎国际采购解决方案和服务，让全世界为中国轮胎打call！
在这里，没有论资排辈的束缚，用实力就能垫起你的高度。
只要你有freestyle，你就是百事强的idol！
您将获得：
1. 业内专业系统的知识技能培训；
2. 广阔的职业发展空间；
3. 愉悦的工作氛围；
4. 伴随业绩提升而带来的丰厚报酬；
5. 个人能力获得全方位的展示，成就感得到极大的满足。
在百事强市场部工作的挑战：
敢于肩挑重任
百事强是一家专业从事轮胎国际国内贸易的公司，市场部销售团队是效益的直接创造者，是推动公司成长壮大的先驱。作为核心团队的一员，需要具备坚韧的性格，强烈的自我驱动力。
做更专业的事业
百事强致力于为全球轮胎经销商提供最专业可靠的轮胎采购解决方案和服务。作为百事强市场部的一员，要洞察和理解客户的需求，熟悉工厂生产流程和生产工艺，挖掘产品和品牌的优势，为客户提供一站式采购服务，成为客户的关键指导者和有价值的商业伙伴，使我们在竞争中处于领先地位。
培养计划：
第一阶段：（3个月）
l 岗位基础学习：公司提供系统的学习发展计划，要求通过包含公司经营实力、轮胎基础知识、外贸出口实务、轮胎国际市场知识、开发信写作等考试科目。
l 工作总结反馈：周度、月度总结和反馈工作情况。
l 转正考核：实习/试用结束前组织转正考核，考评形式一般为情景模拟面谈，模拟首次拜访目标客户，介绍公司业务、结合客户情况推介品牌和产品、沟通合作方案，考察综合能力，经考核小组表决通过后，确定转正资格。
l 在职培训：上级主管或成熟业务员带领熟悉工作流程、工作方法，明确工作标准。如：市场信息搜集整理、业务系统操作、报价制作、邮件开发、异议处理等。
第一阶段要求：
1. 掌握产品、品牌基础知识，能够有效提炼优势并进行利益转化。
2. 熟悉出口订单流程，能够独立执行订单跟进工作。
3. 掌握基本的市场分析和客户信息搜集方法，能够按照公司要求建立健全客户档案。
4. 能够解答客户常见问题。
第二阶段：（6个月）
l 维护客户：在上级主管的领导下，独立维护合作客户，稳定并扩大订单量。
l 开发客户：在上级主管的指挥下，独立开展客户开发工作。
第二阶段要求：
1. 能够综合利用多种方法寻找商业机会。
2. 对市场竞争情况有较清晰的了解。
3. 能够有效挖掘客户需求，深入掌握重点客户信息。
4. 成功实现客户开发。
转正后的任务机会：
l 国际展会和国际拜访：跟随上级主管或成熟业务员开展国际拜访或参加国际展会，开发潜在客户，促成订单；维护已有客户关系，扩大合作规模。
l 工厂出差：跟随上级主管或成熟业务员参观工厂生产制造流程和工艺；参与新产品开发、市场代理、排产、价格政策等方面的商务谈判；接待客户。
晋升通道：
1. 随着市场经验和客户资源的积累，收入随利润逐渐增长。
2. 各岗位有进阶考评，同类岗位有级别上升空间，在岗位工资上做调整，或在负责的市场区域范围上做扩增。
3. 如果不仅业务能力突出，还具备优秀的管理能力或潜能，公司将提供培训，增加管理职能。（业务助理-业务专员-销售经理-部门业务经理-业务总监）
职位亮点：国际视野，增长见识，业务成就，丰厚提成
薪酬：
薪酬构成：职位基本薪酬+季度利润提成
基本薪酬：请参考职位标注的薪资范围，具体薪资在面试通过后由公司确定。
可变薪酬：季度利润提成。
福利待遇：
周末双休、五险一金、商业保险、专业培训、带薪年假、带薪病假、节日福利、公司聚餐、旅游团建、公司年会等。
如果您对我司提供的工作机会感兴趣，请您在投递简历前进入我司官网了解更多公司信息。
公司主页：www.chinese-tyres.com
面试地点：现场面试
面试邀约场次：工作日上午09:30、10:30，下午13:30、14:30、15:30、16:30，具体时间以确认的面试邀约为准。
面试形式：单独面试或三位应试者以内的集体面试为主。
面试轮次：一般为2-3轮，HR面试-部门面试-公司层面试。我们一般在五个工作日内，向每一轮面试合格的候选人通知后续安排事项。
面试要求：需要预约面试时间并确认面试邀请，未预约或未确认面试邀请均无法安排面试。现场面试需携带1页（A4尺寸）中文简历。本岗位看重守时观念，迟到人员无法安排面试。
面试着装：符合商务着装礼仪，能够体现良好的个人职业形象。
面试内容：面对面沟通交流为主，包括但不限于：了解你的外语表达和理解能力，了解你过去的工作和学习成长经历，了解你对外贸出口工作的认识，了解你对轮胎出口行业和轮胎国际替换市场的认识和见解，了解你的职业发展目标和规划，了解你的市场营销思维，综合了解你的个人特质与职位的匹配程度。可能需要你在面试结束后结合面试过程中讨论的焦点问题提供邮件书面反馈。
建议应聘前查阅和了解的概念、知识和信息：
1. 国际贸易实务知识，如出口贸易流程、《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）、国际贸易付款方式等。
2. 市场营销知识，如PEST分析、3C模型、STP分析、SWOT分析、4Ps营销范式、安索夫矩阵、价值链分析 。
3. 销售技能知识，如FABE利益销售法、SPIN顾问式销售法 。
4. 轮胎全球替换市场竞争态势。
何种简历符合简历筛选的基本要求：
1. 简历框架结构完整，包括个人简况、教育背景、实习经历、校内经历、获奖荣誉、技能证书等。
2. 简历内容逻辑清晰，主要经历写明起止年月，从最近一份经历开始，不需要体现高中及以前的经历。
3. 简历内容充实、重点突出，尽量体现岗位所需的能力素质，内容控制在1页（A4尺寸），专业课程和自我评价并不重要，不需要封面，如无要求则不需要自荐信或介绍信。
4. 经历介绍应多用动词、数字，呈现行为和结果，少用形容词描述。
5. 应自制简历，视觉简约明快，避免模板花哨但也不建议用表格形式，应附1寸彩色职业形象照，注意排版规范（字体字号统一，字号和行间距合理），切忌错别字。
6. 求职意向或者不写，或者与应聘岗位相关。
7. 电子简历附件宜用PDF格式，不宜用WORD或截图。
企业实习经历是否重要：非常重要
加分的经历：活动组织经历、拉赞助经历、售卖经历、营销或销售实习经历
专业匹配度低、缺少相关实践经历怎么办？
如有强烈意愿从事这份工作，建议应聘前认真研究职位描述，如有面试机会，充分表达自己对岗位的理解和认识，以及为应聘岗位做的准备工作，而不只是停留在口头上的“感兴趣”、“想试一试”。
何种面试的通过率更高：
1. 求职意向高，学习能力强：面试前研读职位描述，对职位有较清晰的认知（不懂的地方及时通过网络搜索学习），明确工作特点和工作重点，结合职位要求认真准备面试（而不是只停留在对工作好奇、感兴趣、想要浅尝试一试），面试着装能够体现良好的个人职业形象。
2. 表达结构完整、逻辑清晰，能够重点突出与职位要求有关的能力素质。
3. 自信、积极、仪态大方得体，有目光交流和情绪互动。
面试中的自我介绍是否重要：
非常重要。自我介绍中简单罗列个人经历不是一个好的自我介绍，应结合职位要求突出个人与职位匹配的能力素质、技能知识。表达应注重结构和层次。如果面试官规定了自我介绍的框架，应注意倾听，按照面试官的要求完整陈述。缺乏条理、没有亮点的自我介绍，难以通过面试。
面试结束前，面试官一定会让应聘者提问吗？
面试中面试官请应聘者提问也是面试考察的一个题目，面试官根据面试实际情况决定是否要求应聘者提问。
只有性格外向、善于交际的人才适合从事这份工作吗？
性格外向、善于交际是优势但并不是这份工作的胜任能力，积极主动、进取心、积极信念、营销思维更重要。
面试中的哪些表现会给面试官留下不好的印象：
1. 未正式确认面试邀约就来面试
2. 面试迟到
3. 未按照面试要求携带简历
4. 不爱惜自己的简历，简历褶皱、破损，随意扔给面试官
5. 着装个性随意、面试间戴帽子，储物包摆在面试桌上
6. 面试中缺乏目光交流
7. 托腮、身体晃动、倚靠座椅、双手交叉于胸前、跷二郎腿、抖腿、摆弄个人移动设备
我们的优势：
1. 我们的业务很稳定：百事强从事轮胎出口20余年，年均出口750万条轮胎，年销售额近2.2亿美元，产品远销世界五大洲近100多个国家和地区。
2. 我们的客户资源很丰富：百事强20余年根植轮胎国际市场，通过实地考察、国际展会、网络搜索等多平台多渠道，积累了大量的优质客户资源，能够对客户需求、客户痛点、客户采购习惯等等进行全方位的分析研究，业务员面对的是鲜活的客户画像，而不仅是一个冰冷电话号码。
3. 我们的国际出差机会很多：百事强每年参加十余场国际专业轮胎和汽配展会，包括美国SEMA、德国REIFEN、意大利AUTOPROMOTEC、西班牙、巴西、巴拿马、俄罗斯、埃及、阿尔及利亚、摩洛哥、南非、肯尼亚、新加坡、迪拜等等，结合走访市场、拜访客户，听取客户反馈意见、收集市场信息，面对面向客户推介百事强的自有品牌产品，解决客户的疑惑和顾虑，为客户提供有竞争力的采购方案。优秀的业务人员能够有更多的机会真正走向世界。
4. 我们的客户开发和维护工具很齐全：百事强所有的品牌均有丰富的营销资料以及专业的培训，帮助业务人员尽快掌握专业的行业知识、产品知识，与行业大牛自信对话。我们为业务员提供便捷的国际邮件管理系统、专业的外贸订单管理系统、丰富及时的行业数据、操作简单的国际长途电话等等。使业务人员能够方便开展业务。
5. 我们的产品供应很有保障：百事强联手国内多家知名的大型国有轮胎厂商以及有政府强力支持的民营轮胎厂商，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。我们在各工厂投资生产模具及设备，只为打造我司独特的自有品牌轮胎产品。我们丰富的产品系列能够满足客户一站式采购，部分品牌拥有国际专利花纹，产品性能达到欧盟A+级水准，质量比肩一线品牌。
6. 我们的品牌很受欢迎：百事强大力发展自有品牌在国际市场的推广，成效显著。各品牌已经拥有良好的知名度与认可度。大部分市场已与当地领军企业的线上、线下渠道取得了稳定长期的合作，购买过的国际消费者更是点赞频频，我们有信心代表中国轮胎品牌重新定义中国制造。
7. 我们的营销支持很给力：公司在打造更受客户欢迎的轮胎品牌形象上进行了大量投入，线上：行业网站、公司网站、社交账号等紧跟国际热点，不断强化品牌定位，增加品牌曝光度；线下：搭建大气展位、制作各类宣传品、促销品用于品牌营销推广，增强客户对品牌的粘度，帮助业务团队和经销商更快打开市场。
8. 我们的团队很多元：百事强为了能够更深刻地理解国外市场不同地域的需求，招募了一批有小语种优势的同事的加入。能够为客户提供包括英语、俄语、西语、德语、法语等8种语言的业务支持。
9. 我们的分工很明确：百事强有市场团队为业务团队提供营销支持；采购部门为业务团队提供强有力的发货支持；单证部门为业务团队提供更高效的单据和出运支持；综合管理部提供后勤保障；更有17年以上轮胎研发经验的工程师为业务团队提供产品技术领域的支持。
10. 我们的流程很清晰：百事强有着20余年的出口外销经验，已经形成了系统成熟的业务流程，具备专业的外贸服务能力和外贸风险控制能力。
11. 我们的培训很完善：百事强为业务员提供从外贸菜鸟到外贸大拿的各级别进阶培训，更有高频次的优秀同事即时分享业务经验，不定期的邀请行业专家提供专业的轮胎技术及市场营销培训。对于人员的培养，百事强是不计成本，毫无保留的。
加入百事强（BEST CHOICE），是你最好的选择！
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面试地点：现场面试