外贸销售员

薪资范围：5000-10000元/月（底薪+绩效+高额提成+年终奖，上不封顶）
招聘人数：3人

【关于我们】
一家集研发、生产、销售于一体的科技型公司，产品是空气净化器与空气消毒机。团队约100人，氛围简单务实，没有复杂人际关系，只想把事做好。产品覆盖国际OEM/ODM、阿里国际、独立站、亚马逊、国内电商及批发代理渠道。
公司正处于二次创业阶段，外贸业务是我们的重要增长板块。现需要3位想赚钱、能打仗、会服务的外贸销售员加入——不是只做跟单，而是要主动开发客户、用心维护、帮客户解决问题、拿订单出业绩。我们有平台、有产品、有资源、有经验丰富的前辈带队，等你来拿结果。

一、核心能力画像
能力维度
具体要求
客户开发能力
能通过社媒、阿里国际、海关数据、Google搜索等渠道主动寻找目标客户，不只是坐等询盘
客户背调能力
懂分析客户背景、公司规模、主营产品、市场定位，能找到切入点和沟通突破口
积极应对能力
回复及时、跟进主动、不怕被拒绝，能把每一次沟通都往前推进一步
建立信任能力
真诚沟通、专业应答、说到做到，让客户觉得你靠谱、可信赖
价值创造能力
不只是卖产品，而是帮客户解决问题、匹配需求、提供方案，让客户因为有你而受益
社媒操作能力
熟悉YouTube/Facebook/Messenger/Instagram/TikTok/LinkedIn等平台基本操作，能配合发布内容,互动引流
商务沟通能力
英语听说读写流利，能独立完成客户邮件往来，口语对话等基础沟通
成交转化能力
懂跟进、会谈判，能把询盘变成订单
学习适应能力
愿意学新东西，适应创业公司节奏，想赚钱、想成长

二、岗位职责
1、客户开发与背调
通过社媒（YouTube/Facebook/Messenger/Instagram/TikTok/LinkedIn）、阿里国际、海关数据、Google搜索等渠道主动寻找目标客户；
对目标客户进行深度背调：了解客户背景、公司规模、主营产品、市场定位、潜在需求；
找到切入点，撰写有针对性的开发信，发送并跟进。
2、多渠道运营与询盘处理
社媒配合：配合外贸经理的社媒运营策略，发布内容、互动评论、私信触达潜在客户；
独立站跟进：处理独立站留下的客户询盘和留言，及时反馈；
阿里国际：负责阿里国际站的产品发布、关键词优化、RFQ报价等日常维护，及时回复询盘。
3、客户沟通与信任建立
及时回复各渠道客户询盘，专业、热情、准确地解答客户问题；
主动跟进意向客户，保持适度频率的沟通，推进谈判进度；
以真诚和专业赢得客户信任，让客户愿意把需求告诉你、把订单交给你；
用心维护客户关系，定期同步新品、节日问候、行业动态，让客户感受到被重视。
4、价值创造与订单转化
不只是报价，而是帮客户分析市场、推荐合适产品、提供解决方案；
在外贸经理指导下完成报价、打样、议价、合同签订等销售流程；
协调生产、研发、品质等部门，确保订单顺利交付，让客户省心；
关注客户的使用反馈和经营情况，主动提供优化建议，帮助客户做得更好。
5、市场信息收集与复盘
收集反馈海外市场动态、客户需求、竞品信息，协助外贸经理优化销售策略；
定期复盘客户跟进情况和销售数据，总结改进开发策略；
完成个人销售目标和业绩指标
三、任职要求
1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先；
2、1-3年外贸销售经验，有小家电/空气净化器行业经验者优先，优秀应届生也可考虑；
3、英语能力：CET-4及以上，听说读写流利，能独立完成英文邮件和基础客户沟通；
4、开发意识：有主动开发客户的意识和冲劲，不坐等询盘；
5、背调意识：愿意花时间研究客户背景，找到沟通的切入点；
6、服务意识：真诚、耐心、负责任，愿意帮客户解决问题；
7、平台基础：了解社媒/阿里国际/独立站等渠道的基本操作，愿意深入学习；
8、抗压能力：不怕被拒绝，能承受业绩压力，越挫越勇；
9、学习能力：愿意学习新产品知识、新平台工具，适应创业公司节奏；
10、执行力：能配合外贸经理的策略安排，按时完成分配任务；
11、团队意识：愿意配合团队，乐于分享和交流。

四、我们提供
1、有竞争力的激励：底薪+绩效+高额分成（提成、上不封顶）+年终奖，你开发的客户越多，成交越多，收入越高。
2、免费食宿保障：公司自有食堂提供营养工作餐；宿舍配备基本家具家电，解决你的后顾之忧。
3、产品与供应链优势：
自有研发生产工厂，产品质量可控，交期有保障；
产品通过国际认证，具备OEM/ODM合作基础；
可配合客户需求进行产品定制开发。
4、平台与资源支持
已开通阿里国际站、亚马逊、独立站等平台；
社媒矩阵建设中，国内品牌声浪已达TOP级别；
品宣部可配合产出海外社媒素材。
5、专业团队配合
外贸经理亲自带队，有经验可学、有策略可跟；
品牌部下设新媒体运营组和设计制作组，可配合内容产出。
6、简单温暖的团队：小而美的团队，扁平化管理，没有复杂人际关系，只有一起干事的伙伴。
7、清晰的晋升通道：外贸销售员 → 外贸主管 → 外贸经理 → 外贸总监 → 合伙人。
8、我们坚持内部提拔优先，只要你出业绩、能成长，就有上升通道。

【加入我们】
如果你想赚钱，想通过自己的努力拿高提成；
如果你愿意研究客户、用心服务，把客户变成朋友和长期伙伴；
如果你不想只做跟单，想真正帮客户解决问题、创造价值；
如果你想要一个有产品、有平台、有资源、有经理带队的团队做后盾；
如果你想在一个务实、温暖的团队里，和公司一起成长；
欢迎聊聊，带上你的简历和业绩案例（如有），合适就干。

—— 开发客户、背调客户、服务客户、取得客户信任、成交客户、成就客户也成就自己。