更新于 11月10日

电力电子销售经理

1-1.5万
  • 北京丰台区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售新能源电气机械/电力设备
销售经理(新能源电力电子)
【岗位总体目标】
负责公司新能源电力电子系列产品的市场开拓与销售工作。专注于数据中心、新能源发电、储能集成商等目标行业,开发并维护核心客户,完成销售目标,推动公司新业务战略的落地与增长。


【岗位职责】l 市场开拓与客户开发:Ø 主动识别和开拓目标市场及潜在客户,重点面向数据中心/计算中心、大型储能电站、光伏电站集成商、工商业储能项目等。Ø 建立并维护坚实的客户关系网络,包括客户的技术部门、采购部门及决策层。
l 销售目标达成:

Ø 独立负责销售流程的全周期管理,从线索挖掘、技术交流、方案报价、商务谈判到合同签订及回款。

Ø 深刻理解客户需求,制定有效的销售策略,并全力执行,确保完成个人及团队的销售业绩指标。

l 解决方案销售与客户管理:

Ø 与公司技术团队紧密协作,针对客户的具体应用场景,输出具有竞争力的定制化供电/储能解决方案。

Ø 负责重点大客户的长期关系维护与管理,提升客户满意度和忠诚度,挖掘二次销售机会。

l 市场信息与竞争分析:

Ø 收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈,为公司产品策略、市场策略及定价策略的调整提供决策依据。

Ø 代表公司参加行业展会、技术论坛,提升公司品牌在目标市场中的影响力。


【任职要求】
l 基本经验:大专及以上学历,电力、电气、自动化、市场营销等相关专业背景。3年以上在电力电子、数据中心基础设施、新能源(光伏/储能) 等相关行业的销售或大客户管理经验,有成功的项目销售案例。

l 行业与产品知识:

Ø 熟悉数据中心供电架构(如800V直流供电)、储能变流器(PCS)、光伏逆变器等至少一类产品及其应用场景。

Ø 了解目标客户群体的决策流程和采购模式,具备与客户进行前期技术层面沟通的能力。

l 销售与公关能力:

Ø 具备出色的客户开发能力、商务谈判能力和市场敏锐度。

Ø 拥有良好的数据中心、新能源行业客户资源者优先考虑。

l 个人素质:

Ø 结果导向,具备强烈的自驱力和承压能力,能适应经常性出差。

Ø 优秀的沟通表达和团队协作能力,能够与技术团队高效配合,共同推进项目。

工作地点

北京丰台区诺德中心1期3号楼2505

职位发布者

王女士/人力资源经理

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公司Logo北京广安联合电力工程设计有限公司
北京广安联合电力工程设计有限公司成立于2009年,具有工程设计乙级、电力承装(修、试)三级、输变电专业承包三级资质、市政公用工程总承包叁级、建筑工程施工总承包三级的专业工程公司。致力于能源领域高端咨询规划、工程勘察设计、新增用电工程总承包、市政工程、新能源建设等业务领域。具备为客户提供全生命周期一体化服务的雄厚实力,近年来与多地政府、知名地产企业、制造企业等,建立了业务来往关系,并取得了瞩目成绩。自2009年成立以来,公司实力不断增强,在220千伏及以下工程设计、施工、项目管理等领域经验丰富。参与了北京轨道交通指挥中心外电源工程,华为数据中心机电施工、华为中心实验室外电源设计、施工,还与龙湖地产、珠江地产、恒大地产、世茂地产等知名房地产企业在全国多地保持长期稳定的合作关系。近年来,在众多工程的磨砺中,公司在高原输变电、大塔技术、节能减排技术、太阳能热发电、城市综合能源供应、综合管廊等前沿科学技术方面保持优势,成功完成了一批具有影响力的电力设计咨询和工程总承包品牌项目:承担了朱日和演练场配电分布工程、黄骅正阳120兆瓦风光电站、中石油锦郑线泵站外电源工程、京丸铁路牵引、跨越等工程项目……截至2018年底,广安电力累计完成客户新增用电项目1251项,投产总容量2375兆瓦;输电工程47项,线路总长度约621.2千米;变电工程39项,设计总容量1550MVA;其中总承包承建的项目占46%。优秀的工程、技术和管理人才是广安电力为各界客户提供优质产品和服务的保证。公司共有员工115人,其中从事勘察设计专业技术人员43人,包括各类注册工程师6人,高级工程师5人,工程师9人;施工技术人员23人,包括注册建造师7人,项目管理专业人员16人。高素质的专业技术人员,保证了工程咨询、设计、施工等各项业务的高质量完成。今天的中国,快步走进了新的时代,公司也站在了又一个新的历史起点。这个年轻的团队,将秉承"为广大客户提供能源解决方案"的使命,树立"做金刚钻儿,干瓷器活儿"的理念,匠心精运、匠造精品、匠德精进,做您值得信赖的工程专家,打造用电体验的时代风标。
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