销售经理(新能源电力电子)
【岗位总体目标】
负责公司新能源电力电子系列产品的市场开拓与销售工作。专注于数据中心、新能源发电、储能集成商等目标行业,开发并维护核心客户,完成销售目标,推动公司新业务战略的落地与增长。
【岗位职责】l 市场开拓与客户开发:Ø 主动识别和开拓目标市场及潜在客户,重点面向数据中心/计算中心、大型储能电站、光伏电站集成商、工商业储能项目等。Ø 建立并维护坚实的客户关系网络,包括客户的技术部门、采购部门及决策层。
l 销售目标达成:
Ø 独立负责销售流程的全周期管理,从线索挖掘、技术交流、方案报价、商务谈判到合同签订及回款。
Ø 深刻理解客户需求,制定有效的销售策略,并全力执行,确保完成个人及团队的销售业绩指标。
l 解决方案销售与客户管理:
Ø 与公司技术团队紧密协作,针对客户的具体应用场景,输出具有竞争力的定制化供电/储能解决方案。
Ø 负责重点大客户的长期关系维护与管理,提升客户满意度和忠诚度,挖掘二次销售机会。
l 市场信息与竞争分析:
Ø 收集市场动态、竞争对手信息及客户反馈,为公司产品策略、市场策略及定价策略的调整提供决策依据。
Ø 代表公司参加行业展会、技术论坛,提升公司品牌在目标市场中的影响力。
【任职要求】
l 基本经验:大专及以上学历,电力、电气、自动化、市场营销等相关专业背景。3年以上在电力电子、数据中心基础设施、新能源(光伏/储能) 等相关行业的销售或大客户管理经验,有成功的项目销售案例。
l 行业与产品知识:
Ø 熟悉数据中心供电架构(如800V直流供电)、储能变流器(PCS)、光伏逆变器等至少一类产品及其应用场景。
Ø 了解目标客户群体的决策流程和采购模式,具备与客户进行前期技术层面沟通的能力。
l 销售与公关能力:
Ø 具备出色的客户开发能力、商务谈判能力和市场敏锐度。
Ø 拥有良好的数据中心、新能源行业客户资源者优先考虑。
l 个人素质:
Ø 结果导向,具备强烈的自驱力和承压能力,能适应经常性出差。
Ø 优秀的沟通表达和团队协作能力,能够与技术团队高效配合,共同推进项目。