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更新于 11月21日
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KA大客户高级经理
1.5-2.5万
北京
丰台区
5-10年
本科
全职
招3人
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职位描述
通用SAAS
大数据
对企业/机构(TOB)销售经验
互联网
专利/商标/知识产权
专业技术服务
岗位职责:
1、针对客户不同的业务场景,负责与客户进行前期接洽、跟进、拟定销售策略、商业谈判、客户关系维护等工作,参与销售全生命周期,完成销售业绩;
2、负责新客户、新行业的拓展,追踪客户状态,及时更新、协调、分析客户数据;
3、跟进现有客户,维护客户关系,不断挖掘客户需求,能结合客户需求场景,同售前人员共同输出产品定制化方案,并协调公司各部门共同满足客户需求;
4、关注客户业务需求,理解客户复杂业务决策流程,具备解决方案销售的意识与能力;
5、通过与客户的深入沟通,为客户提供专业咨询,并与实施服务团队紧密配合,伴随客户成长,追求最佳客户体验,建立长期“双赢”的合作关系,保障合作客户续约目标的超额达成;
6、 面向大型企业或成长性企业客户,挖掘客户在创新研发和知识产权运营管理方面的需求,销售‘创新大脑’知识产权全生命周期解决方案,帮助客户从企业战略到业务运营全面落实实现创新驱动;
7、关注知识产权行业的市场动态,关注客户所在行业的发展趋势和业务变化,持续学习思考,不断提高业务水平,充分理解和熟练掌握‘创新大脑’的技术、产品与服务的有关知识,努力成长为客户的业务伙伴。
任职要求:
1、本科及以上学历,理工类、营销类相关专业毕业;
2、8年(含)以上项目销售工作经验,或具有科技创新服务、知识产权行业经验,政府关系相关岗位经验者优先;
3、具有解决方案销售经验者或SaaS业务销售工作经验者优先;
4、具有至少1个特定行业的客户资源,包含但不限于:央国企、大型民营企业、科研院所等;
5、具备敏锐的客户洞察能力、学习能力,具有大项目及企业级应用的项目管理经验,有较强数据分析及结构化思维能力及沟通能力;
6、候选人个人喜好包括(但不限于)实时政治、行业分析、社会科学、大数据分析等,有较强的个人兴趣爱好。
工作地点
北京丰台区汉威国际广场三区-4号楼9M层
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