仓储物流招商经理

岗位职责：冷链物流经验
市场调研与分析：
负责物流行业市场动态、竞争对手及客户需求的调研分析，挖掘潜在合作机会；
研究区域物流网络布局，制定招商策略及目标客户清单。
招商目标达成：
开拓并引进优质物流企业、仓储服务商、运输公司等合作伙伴，完成公司招商指标；
针对客户需求设计合作方案（如仓储租赁、运力合作、供应链整合等）。
客户开发与维护：
建立并维护物流行业客户资源库，定期拜访重点客户，推动合作关系深化；
组织招商洽谈会、行业展会等活动，提升品牌影响力。
商务谈判与合同管理：
主导商务谈判，协调法务、财务等部门完成合同签署及后续执行；
跟踪合作项目落地，确保服务质量和客户满意度。
数据管理与优化：
定期分析招商数据（如签约率、客户留存率等），优化招商策略及流程；
协同运营团队，解决合作中的问题并提出改进建议。
跨部门协作：
与市场、运营、技术等部门联动，推动物流生态链资源整合。
任职要求：
教育背景：
本科及以上学历，市场营销、物流管理、供应链管理、工商管理等相关专业优先。
工作经验：
3年以上物流/供应链行业招商、BD或销售经验，有仓储、运输、园区招商资源者优先；
熟悉物流行业运作模式及客户需求，具备成功招商案例。
核心能力：
敏锐的市场洞察力，能独立制定招商策略并落地执行；
优秀的商务谈判能力及客户关系管理能力；
数据敏感度高，擅长通过数据分析驱动决策；
抗压能力强，适应高频出差及快节奏工作。
加分项：
具备物流园区、电商物流、跨境物流等领域经验；
拥有物流行业协会、大型企业资源或政府关系者优先。
技能工具：
熟练使用Office办公软件及CRM系统。
薪酬福利：
- 具有竞争力的薪资+绩效奖金+提成。综合薪资15--20k
- 五险、带薪年假、节日福利等。
- 完善的培训体系及职业发展通道。