销售经理/总监

l 直接上级：
总经理

l 职位概要：
负责集装箱贸易客户的销售及客户关系管理工作，根据业务及业绩需要开发新客户。

l 岗位职责：
(一) 负责集装箱贸易业务的销售工作，包括准确、及时地处理售前、售中、售后的相关工作。
1. 售前工作：个别合同达成前的工作（产品与服务的推广）
(1) 客户的订单争取：向客户发送宣传册/库存表/报价单等宣传资料；平时主动做好客户的日常联络协调，随时了解客户需求动态与变化，挖掘客户潜在需求，做好深度开发，收集订货意向或订单。
(2) 答复客户对产品、服务及相关库存、价格的咨询，了解客户对产品及服务在数量、质量、时效等方面的要求。
(3) 针对客户需求提供解决方案和报价，管理相关商机，根据公司的销售政策、风控政策、职位权限与客户协商合作条件。
(4) 代表企业与客户洽商业务、进行谈判，并签署销售合同。
2. 售中工作：签署个别合同至交货的工作（订单执行的跟进）
(1) 客户订单的接受、确认、归档、录入，个别合同的签约办理，呈送上级主管审查确认，归档至ERP订单附件，向库管部下达出库/移库工单。
(2) 负责合同的履行与协调工作，跟踪订单的审批确认，跟踪相关部门按合同约定履约操作。协调履约操作过程中的相关问题，确保公司按合同履约；对可能造成公司违约的问题，应及时向上级汇报。
3. 售后工作：交货后的工作（收款与稳定客户工作）
(1) 负责按合同约定向客户收费及退费结算，包括货款、超期堆存费等。
(2) 受理客户索赔以及负责向客户索赔。
(3) 负责协调相关部门与客户之间难以处理的问题。

(一) 负责客户关系管理工作
1. 负责建立客户资料管理档案，根据客户状态变化而不断完善相关信息；包括客户的注册信息、联系信息、发票信息、需求或供应信息、资信信息。
2. 负责维护客户关系，促进业务合作。及时掌握客户需求，挖掘客户合作资源，并提供解决方案。负责接待客户的来访，负责客户的定期拜访。
3. 与客户保持良好的沟通与联络，收集客户信息，随时了解客户状态，向上级反馈客户资信变化信息。负责定期评估客户资信。
4. 管理控制赊销风险，管理客户赊销的业务量、应收账款额度与帐期。
5. 负责客户合同的执行与是否续约的建议。
6. 负责向上级和市场部反馈了解到的市场库存、市场价格、潜在客户、竞争者的相关信息；
7. 与各部门密切沟通，协助市场营销，参与营销活动。
8. 处理客户投诉事件或者与客户协商突发事件的处理。
9. 负责电话、网络等入口潜在业务伙伴的接待，合作伙伴及潜在合作伙伴信息的搜集、登记，商机的记录，向相关负责人移交商机。

(二) 根据业务及业绩要求开发新客户。

l 任职资格：
教育背景:
◆市场营销、国际物流或相关专业专科以上学历。
知识资质:
◆熟悉国际物流、国际贸易或集装箱业务相关知识、流程；
◆掌握市场营销、客户关系管理、合同法等方面的知识。
关键技能:
◆有较强的中、英文口头与文字沟通能力（兼懂俄语者优先），善于解决问题，与业务伙伴建立信任关系，以及处理各种复杂情况的能力。
◆打字指法正确、熟练操作中英文办公软件、信息管理系统，可以根据需求快速调动相关资源，具信息技术特长者优先。
能力素质
◆核心胜任能力：
良好的销售能力，能够针对客户的需求提供个性化的解决方案，以及有效地进行销售谈判和处理客户异议。
客户服务意识与能力：以客户为中心，能够为客户提供良好的服务，使客户满意；关心客户的困难，并帮助客户解决困难。
较强的抗压能力，能够在工作压力下保持积极向上的心态和高效的工作状态。
自我激励的能力，能够不断激发自我潜能，积极追求更高的销售绩效。

年龄要求:
◆45岁可。