ka总监/大客户总监

必备条件：有米、面、粮、油行业五年以上渠道经理经验，有稳定的渠道资源及开发、维护资源的能力。寻求长期稳定工作者详谈。
全面负责公司KA经销商和核心客户（KA）的战略合作、业务开拓与关系维护，通过制定并执行高效的KA渠道策略，确保销售目标的达成与市场份额的提升。向董事长和总经理汇报。
（一）岗位职责：
1、制定公司KA渠道的年度、季度、月度销售战略、目标及预算，并有效执行与达成。
2、深入分析大米行业市场趋势、竞争对手动态，为KA业务发展提供决策依据。
3、系统性开发与管理全国及区域性大型连锁商超经销商客户开发，负责年度合同条款（进店、价格、促销、费用等）的磋商与确定，挖掘增量机会，拓展合作深度与广度。
4、组建、培训和管理一支高效的KA销售团队，设定绩效指标（KPI），并指导、监督执行过程，对团队利润指标负责。
5、亲自参与并主导渠道系统（如永辉、华润万家、大润发、沃尔玛等）的最高层级谈判，建立长期稳定的合作关系。
6、建立并维护与关键客户高层的客情关系，确保客户满意度，有效处理重大客诉问题。
7、策划并落地在KA渠道的品牌推广、促销活动，提升产品的终端表现和动销。
（二）任职要求：
1、专科及以上学历，8年以上快速消费品行业销售经验，其中至少5年以上KA总监或KA高级经理管理经验，粮油/大米行业背景者优先考虑。
2、必备丰富的KA渠道资源：拥有成熟的全国性或区域性大型商超系统（如沃尔玛、家乐福、永辉等）高层人脉和成功合作经验。
3、卓越的战略思维与商务谈判能力：能独立制定渠道策略，并擅长与大型客户进行高阶商务谈判。
4、强大的团队领导力：有从0到1搭建或管理过10人以上KA团队的经验，善于激励和培养下属。
5、出色的数据分析能力： 熟练使用Excel等工具进行销售数据分析，能基于数据做出商业判断和决策。
6、结果导向：对业绩目标有强烈的渴望，能承受压力，并带领团队克服挑战完成目标。