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大客户销售经理
1-2万·13薪
北京
朝阳区
3-5年
大专
全职
招1人
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职位描述
渠道销售
面销/陌拜
区域销售
物联网
计算机软件
餐饮服务
岗位定位:面向3-8年经验的成熟销售。核心职责是独立负责中大型团餐客户(如大型企业总部、餐饮连锁、机关单位、高校食堂等)的开拓,制定销售策略,完成挑战性目标。
岗位职责:
1. 独立负责一个区域或板块的团餐客户开发和客户管理,制定并执行该领域的销售计划,完成销售目标。
2. 主导复杂的销售周期,能与客户的关键决策人对话,深度挖掘其在需求与业务方面的痛点,提供定制化解决方案。
3. 主动维护战略客户关系,挖掘潜在客户需求,推动客户成功增购,提高续约率。
4. 深入分析团餐SaaS领域的竞对动态,为产品迭代和市场策略提供基于一线实战的深度洞察和建议。
5. 与部分区域代理商、分公司或合作伙伴协同作战,赋能并支持其完成销售目标。
6. 组织实施地推活动,提升公司产品在C端市场的知名度和销量。
岗位要求:
1. 具备3年以上软件或SaaS服务销售经验。有to B或 to G的销售经验、餐饮ERP、收银系统、SaaS软件销售经验者优先;有大型企业客户销售经验者优先。
2. 能快速理解团餐业务流程并能将产品功能转化为客户价值,具备出色的谈判和项目推进能力。
3. 结果导向,拥有强烈的目标信念感。
4. 应变能力、执行能力强;真诚、富有责任感,工作踏实、稳重、耐心、细心,思路清晰,工作效率高;具备良好的团队合作精神。
工作地点
北京朝阳区国雅大厦8层801
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冯女士/hr
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天津联信电子科技有限公司
计算机硬件,餐饮服务,计算机硬件,电子商务
20-99人
未融资
天津联信电子科技有限公司成立于2007年,十三年的餐饮行业信息化管理的经验积累与品牌沉淀,成为一家集设计、研发、生产、销售于一体的专业餐饮数字化应用产品及解决方案提供商。是天津市政府认定的科技型创新企业。公司成立至今,始终聚焦于智慧餐饮管理解决方案的研发和应用,推出了客易捷®智慧食堂解决方案、客易捷®中餐明档解决方案,客易捷®快餐明档解决方案,客易捷®火锅明档解决方案等全系列解决方案。多年来不断加大研发投入和技术创新,累计研发投入近亿元。截止2020年获得了8项实用新型专利、9项外观设计专利和18项软件著作权。现今,公司自主研发的客易捷®系列产品每天为全国近千家食堂,100多万人提供团餐数字化服务。涉及教育、医疗、政府机关、IT互联网、金融、能源、交通等行业,客户包括中央电视台、中国邮政、58同城、奔驰、惠普、云南省人民医院、天津总医院、烟台市政府、天津美术学院等众多企事业单位。客易捷®在获得客户好评的同时,客易捷®系列产品获得诸多行业采购供应联盟认证推荐。近年来,我公司为更好的服务广大客户,先后在10余个省市设立营销渠道,全国拥有400余家合作伙伴,提供367个城市本地化服务,拥有4000多名本地化服务技术工程师,7*12小时电话及远程服务,5*8小时本地上门服务,完善的全国业务营销服务网络。在未来,联信电子继续本着“高效易用”的产品宗旨。坚持以客户为中心、需求为导向,不断提升产品技术含量,为客户创造价值。
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