政采大客户销售经理

岗位职责：
1、政采大客户开发与维护：聚焦政府机关、事业单位、国企等政采目标客户，制定针对性开发策略，通过高效拜访（线上 + 线下）建立深度合作关系，同时维护存量大客户，提升客户复购率与合作粘性，打造长期稳定的客户资源池；
2、政采项目全流程跟进：主导政采项目从需求对接、方案定制、投标报价到合同签订、履约交付的全流程，精准把握客户需求与项目节点，解决项目推进中的各类问题，确保订单顺利落地，对项目销售额与回款率负责；
3、客户资源整合与激活：若自带政采客户资源，可快速对接公司产品与服务，制定专属合作方案，激活资源价值；同时主动挖掘客户潜在需求，拓展合作维度（如增值服务、长期框架协议等），提升单客户合作额度；
4、政采政策与市场洞察：密切关注国家及地方政采政策变化、行业发展趋势与竞品动态，结合客户需求与公司优势，优化销售策略与产品推广方向，为公司政采业务布局提供市场依据；
5、跨部门协同与支持：联动产品、技术、交付等团队，为客户提供专业的解决方案与售后支持，确保客户满意度；同时反馈客户需求与市场信息，助力公司产品迭代与服务升级。
任职要求：
1、经验与资源门槛：大专及以上学历，3 年及以上政采大客户销售经验，熟悉政府、事业单位采购流程与招投标规则，有成功拿下百万级及以上政采订单的案例；自带政采客户资源者优先，资源质量越高、匹配度越强，薪资谈判空间越大；
2优秀的销售与拜访能力：具备极强的客户开拓意识与谈判技巧，能精准判断客户需求，通过高效拜访（如上门沟通、方案演示）建立信任、促成合作，面对复杂客户场景能灵活应对、突破僵局；
3项目操盘能力：能独立主导政采项目全周期运作，从前期需求调研到后期履约跟进，具备良好的项目规划与风险管控能力，确保项目按时、按质、按预算完成；
4抗压与结果导向：能承受政采业务高压工作节奏（如投标旺季、项目攻坚期），以业绩目标为核心，具备强烈的目标感与执行力，主动推动订单达成与回款落地；
5职业素养与口碑：具备良好的职业道德与商业信誉，无不良从业记录，沟通表达清晰流畅，有责任心、有耐心，能维护好客户关系与公司品牌形象。