更新于 4月30日

渠道销售经理

1.5-3万
  • 南通启东市
  • 1-3年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

代理商/经销商家具制造家具/家居/家电
岗位职责:
一、销售目标制定与达成
1. 根据公司整体战略,制定年度/季度/月度渠道销售目标,并分解至各区域及合作渠道;
2. 负责执行销售策略,通过经销商、代理商、电商平台及工程渠道等完成销售业绩;
二、渠道开发与管理
1. 开拓并维护全国范围内的家具家居销售渠道,包括但不限于经销商、批发商、电商平台(天猫、京东、拼多多等)、家居卖场、装修公司、房地产项目等;
2. 优化现有渠道结构,评估渠道合作伙伴资质,制定分级管理策略,提升渠道质量与效率;
3. 解决渠道冲突(如价格管控、区域窜货等),维护市场秩序;
4. 推动新零售渠道布局(如直播带货、社群营销等),探索创新合作模式。
三、团队管理与培训
1. 组建并管理销售团队,制定团队KPI,定期进行绩效评估与激励;
2. 组织渠道销售技能培训,提升团队市场分析、谈判能力及客户服务意识;
3. 协同区域销售代表开展渠道拜访、客户谈判及订单落地。

四、市场分析与策略优化
1. 调研行业趋势、竞品动态及消费者需求,制定差异化销售策略;
2. 分析渠道销售数据,挖掘潜力市场,提出产品组合优化建议;
3. 策划并执行渠道促销活动(如订货会、节日促销等),提升品牌曝光与转化率。
五、客户关系维护
1. 定期拜访核心客户,维护长期合作关系,提升客户满意度;
2. 处理客户投诉及售后服务问题,协调内外部资源确保问题高效解决;
3. 建立客户档案,定期更新合作动态,提供个性化支持方案。
七、数据管理与合规
1. 监控渠道销售数据,定期生成分析报告并汇报管理层;
2. 审核渠道合同条款,确保合规性,规避法律风险;
3. 管理渠道应收账款,跟进回款进度,降低资金风险。
任职要求:
1、熟悉国内家具家居行业渠道运作模式及头部品牌竞争格局;
2、具备较强的市场洞察力、谈判能力及资源整合能力;
3、能适应高频次出差,有较强的抗压能力,自驱力强。
4、大专以上学历五年以上家具家居产品销售经验,其中不少于两年以上渠道销售经验;

工作地点

南通启东市经济开发区华石南路669号

职位发布者

司女士/人事助理

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南通市久正人体工学股份有限公司是一家专业设计、制造、销售人体工学家具类产品的企业。其中85%以上的产品销往欧洲、美国等国际市场。自2006年成立以来,凭借“将诚信落到实处”的核心价值观,“人尽其才,将成果分享落到实处”的人力资源模式、吸引了一批有上进心、诚实踏实务实朴实的人才加盟合作。公司自2015年末挂牌新三板后,提出了5年10倍的发展目标,并在2016/2017顺利实现近4倍增长目标。未来因为艰难而美丽,未来因为遥远而激动人心,因此,公司诚挚期待各类优秀人才加盟,与公司“共同奋斗将未来变成现实”,“共同分享未来的艰辛和成果”公司以真诚的期望优秀人才与本公司联系。公司将为之提供富有挑战性的岗位,富有竞争力的报酬,富有竞争力的薪酬增长,和富有上升空间的职业生涯。
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