渠道销售经理

岗位职责：
一、销售目标制定与达成
1. 根据公司整体战略，制定年度/季度/月度渠道销售目标，并分解至各区域及合作渠道；
2. 负责执行销售策略，通过经销商、代理商、电商平台及工程渠道等完成销售业绩；
二、渠道开发与管理
1. 开拓并维护全国范围内的家具家居销售渠道，包括但不限于经销商、批发商、电商平台（天猫、京东、拼多多等）、家居卖场、装修公司、房地产项目等；
2. 优化现有渠道结构，评估渠道合作伙伴资质，制定分级管理策略，提升渠道质量与效率；
3. 解决渠道冲突（如价格管控、区域窜货等），维护市场秩序；
4. 推动新零售渠道布局（如直播带货、社群营销等），探索创新合作模式。
三、团队管理与培训
1. 组建并管理销售团队，制定团队KPI，定期进行绩效评估与激励；
2. 组织渠道销售技能培训，提升团队市场分析、谈判能力及客户服务意识；
3. 协同区域销售代表开展渠道拜访、客户谈判及订单落地。

四、市场分析与策略优化
1. 调研行业趋势、竞品动态及消费者需求，制定差异化销售策略；
2. 分析渠道销售数据，挖掘潜力市场，提出产品组合优化建议；
3. 策划并执行渠道促销活动（如订货会、节日促销等），提升品牌曝光与转化率。
五、客户关系维护
1. 定期拜访核心客户，维护长期合作关系，提升客户满意度；
2. 处理客户投诉及售后服务问题，协调内外部资源确保问题高效解决；
3. 建立客户档案，定期更新合作动态，提供个性化支持方案。
七、数据管理与合规
1. 监控渠道销售数据，定期生成分析报告并汇报管理层；
2. 审核渠道合同条款，确保合规性，规避法律风险；
3. 管理渠道应收账款，跟进回款进度，降低资金风险。
任职要求:
1、熟悉国内家具家居行业渠道运作模式及头部品牌竞争格局；
2、具备较强的市场洞察力、谈判能力及资源整合能力；
3、能适应高频次出差，有较强的抗压能力，自驱力强。
4、大专以上学历五年以上家具家居产品销售经验，其中不少于两年以上渠道销售经验；