更新于 6月18日

图书销售业务员

6000-12000元
  • 北京海淀区
  • 万泉河
  • 3-5年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

新闻/出版零售/批发
职位概述:
负责公司图书产品在全国范围内的市场拓展与客户维护,重点对接各地新华书店及教育系统客户,通过专业沟通与销售策略,提升图书销量并建立长期合作关系。工作性质以全国出差为主,需适应高频外勤节奏。
岗位职责:
一、客户开发与维护
1. 定期拜访各地新华书店采购负责人、学校图书馆管理员等目标客户,介绍公司图书产品(如教材、教辅、社科类读物等),挖掘采购需求。
2. 建立客户档案,记录合作细节及需求动态,通过持续跟进(如节日问候、新品推荐)增强客户粘性。
二、销售目标达成
1. 执行公司制定的区域销售计划,完成图书回款指标,开拓空白市场(如县级书店、民办学校等)。
2. 针对不同客户群体(如教育系统、零售渠道)制定差异化销售策略,例如为学校定制 “图书采购套餐” 或推动 “校园读书节” 合作。
三、市场调研与反馈
1. 收集区域市场信息(如竞品动态、政策导向、读者偏好),定期向公司反馈,协助优化产品结构与营销策略。
2. 配合市场部策划线下推广活动(如书店签售会、校园书展),提升品牌曝光度。
四、客户服务与协调
1. 及时响应客户咨询(如订单查询、售后问题),协调物流、仓储部门确保供货效率。
2. 处理客户投诉与建议,维护公司口碑,推动 “客户满意度提升计划”。
任职要求硬性条件:
一、学历与经验
1. 大专及以上学历,专业不限(新闻传播、市场营销、教育学等相关专业优先)。
2. 3年以上销售工作经验,有教辅图书行业销售经验者优先(尤其是新华书店渠道、学校直销经验)。
二、能力与技能
1. 沟通与谈判能力:普通话标准,具备亲和力与感染力,能通过商务洽谈促成合作(如招投标、批量采购谈判)。
2. 市场敏感度:对图书市场趋势有基本认知,能结合政策(如 “双减”“新课标”)挖掘销售机会。
3. 工具应用:熟练使用 Excel(制作销售报表)、PPT(产品宣讲)及客户管理软件(如 CRM 系统)。
三、职业素养
1. 适应出差:能接受每月 20 天以上全国出差,抗压能力强,适应高频客户拜访节奏。
2. 责任心与执行力:严格执行销售计划,定期汇报工作进展,能独立解决异地客户问题。
四、软性特质
1. 热情与认同:对图书行业有兴趣,愿意长期深耕文化消费领域,认同“知识传播” 的职业价值。
2. 团队协作:主动与市场、物流、编辑等部门配合,分享客户资源与销售经验。
3. 创新意识:能提出差异化销售思路(如新媒体营销、跨界合作),推动业绩突破。

工作地点

北京海淀区长远天地A1座1003

职位发布者

vv/行政人事经理

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公司Logo北京卓奥天瑞文化传媒有限公司
北京卓奥天瑞文化传媒有限公司是由延边教育出版社控股的股份制公司。公司成立于2009年9月,是延边教育出版社立足行业发展实际,结合自身特点和优势,整合和优化自身资源,不断改革创新、锐意进取的又一重要战略举措。公司将始终以“服务中国教育,服务中国师生”为己任,确定了以教辅图书策划营销为主导,逐渐向数字出版、教育网站开发、教育培训、传媒等领域拓展的经营发展思路,努力构建图书、网站、数字化产品、培训相互配合联动的产业化的教育及文化服务体系。 2009年,北京卓奥天瑞文化传媒有限公司依托延边教育出版社出版资源,强势介入中国教辅书业。公司坚持精品战略,通过打造公司品牌、建立销售渠道、强化编者队伍、优化业务流程及政策、实现产品质量和公司品牌的快速提升。力争在最短的时间内,将快速成长的新产品《鼎尖教案》《鼎尖学案》打造成精品,同时致力于《教材精析精练》《一课3练》《课时详解》等品牌图书的更新换代。北京卓奥天瑞将坚持“创新、服务、合作、共赢”的经营理念,以创新的产品、创新的服务和创新的经营理念与各界同仁一道,积极探索多种形式的业务合作模式,通过资源共享、优势互补、实现与合作方的共赢与发展。精品推介《鼎尖教案》鼎尖教案在手教学备课无忧一套通用型教案,颠覆传统,展示了两种不同思路的课堂教学案例和两种训练模式,兼容不同省份的高考的题型和不同教师教学习惯的要求,“教材教案”“教辅教案”“习题教案”,融聚教师备课教学全息资源库。《鼎尖学案》教案学案配套用教师教学真轻松依托《鼎尖教案》,采用学案式教学辅导模式,不同地区、不同考试模式下的教师可以根据各自不同的需求自主选择定制。通过教案与学案的配套互补,实现课堂教学中师生之间实质性互动。《教材精析精练》精到精准精析精练作为同步精讲精练类教辅精品,自2002年面市以来,其“精析精练”的设计思想和“精到讲解,精准训练”的产品特色一直为广大师生所推崇。随着国家教育考试改革的推进,9年以来,丛书不断成熟完善,已成为中国教辅知名品牌。《一课3练》享受攀登的乐趣中国教辅首次提出“一课3练”的训练模式,历时8年,一直被模仿,从未被超越,专业致力于科学训练模式的研发,深谙“一课3练”模式的精髓。新颖、原创的优质习题,使高效的训练模式的更见实效,让丛书永远更新。科学的难度梯度,让每一次提升都轻松自如,在不经意间,获得能力的提升,享受攀登的乐趣,……《课时详解》家教课堂作为课时同步讲解类图书,以课课清,随堂通为目标和特色,构筑动态家教课堂,全面讲解教材知识。体例设置科学,内容灵活丰富,强调知识的逻辑联系,注重思维方法和学习方法的传授。与课时同步,详解课时内容;与课堂教学互补,学生的家教老师。
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