大区渠道经理（华东/华南/西南）

岗位：客户营销部/销售部-大区渠道经理
工作地点：各大区办公地
渠道经理职能
1）新老产品平台及下游的渠道布局与优化；2）经销商分级管理；3）农冠宝零售商体系搭建
4）大农户体系的构建；5）跨区渠道销售的冲突管理与案件调解；6）大区层级渠道价格体系的设置与价格策略维护
主要职责
新老产品的渠道规划与优化：制定大区短中期的渠道发展策略。明确新产品的红本子-平台、蓝本子-经销商的准入标准/退出机制、区域规划及合作模式，老产品渠道客户优化策略；定期评估当前经销商的目标进度，梳理长尾客户，开发优质渠道客户。
经销商分级管理：建立经销商评估体系（根据靶标市场/忠诚度/粘性/增长率/口袋份额等指标），实施分级资源投放（如培训/市场费用倾斜/影子业务员等）；设置渠道激励政策（如政策返利/梯级奖励），激活不同细分象限客户的增长潜力。
农冠宝零售商体系搭建：根据总部的零售商策略，制定大区考核标准，推动核心零售商网络建设；组织终端培训、门店陈列竞赛等活动，提升零售终端的能力建设；根据氟草啶作物市场的要求，在核心省份提升终端覆盖率。
大农户体系构建与数字化布局：与各省区开发规模大农户的活动，推广数字化工具（清原活动中心）的试点落地与推广。
价格策略参与与维护：参与大区级渠道价格设计，确保价格政策与作物市场匹配；监控渠道价格执行情况；跨区的渠道冲突管理。
相关要求
学历要求：本科及以上学历，市场营销/农学等相关专业优先。
相关经验： 5年以上农资或快消品渠道管理经验，有经销体系构建经验者优先；有熟悉或了解农资行业特性及渠道分销模式较佳。
策略规划能力：能结合区域作物市场特点，制定渠道布局策略及落地路径；擅长渠道客户的管理，具备一定的培训能力。
具备团队协作意识，可高效对接市场、销售、客户营销等多部门的协同工作。需要经常出差