大区渠道经理-农化行业

主要职责

1、新老产品的渠道规划与优化：制定大区短中期的渠道发展策略，参与大区一年的业务计划与规划。明确新产品的红本子-平台、蓝本子-经销商的准入标准/退出机制、区域规划及合作模式，客户签约，老产品渠道客户优化策略；定期评估当前经销商的目标进度，梳理长尾客户，开发优质渠道客户。

2、经销商分级管理：建立经销商评估体系（根据靶标市场/忠诚度/粘性/增长率/口袋份额等指标），实施分级资源投放；设置渠道激励政策，激活不同细分象限客户的增长潜力。

3、农冠宝零售商体系搭建：根据总部的零售商策略，制定大区考核标准，推动核心零售商网络建设；组织终端培训、门店陈列竞赛等活动，提升零售终端的能力建设；根据市场的要求，在核心省份提升终端覆盖率。

4、大农户体系构建与数字化布局：与各省区开发规模大农户的活动，推广数字化工具的试点落地与推广。

5、价格策略参与与维护：参与大区级渠道价格设计，确保价格政策与作物市场匹配；监控渠道价格执行情况；跨区的渠道冲突管理；大区问题省份项目诊断。



任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销/农学等相关专业优先，5年以上农资或快消品渠道管理经验，有经销体系构建经验者优先；有熟悉或了解农资行业特性及渠道分销模式较佳。

2、策略规划能力：能结合区域作物市场特点，制定渠道布局策略及落地路径；擅长渠道客户的管理，具备一定的培训能力。

3、具备团队协作意识，可高效对接市场、销售、客户营销等多部门的协同工作。

4、可接受经常出差和坐班工作。