400-885-9898
职位描述
大型展会技术研讨行业协会市场专员经验市场拓展经验高情商沟通能力冶金石化陶瓷非金属矿物制品业新能源
岗位职责：
1. 市场拓展与活动管理
1）研究目标行业与客户，协助制订市场拓展渠道策略。
2）负责评估、策划并执行线下市场活动计划，完成前期联络、现场支持及协调工作。
3）开拓、管理和维护市场拓展渠道，获取有效的市场活动信息，及时录入CRM系统。
2. 线索获取与挖掘孵化
1）系统地记录市场活动和网络营销活动带来的市场线索（MQL)。
2）拓展其它潜在的市场沟通桥梁，主动挖掘其它潜在的MQL。
3）选择适当的沟通形式，对MQL进行持续性的孵化和培育。
3. 需求探询与线索转化
1）运用专业沟通技巧，深度探询客户潜在需求，清晰传递公司产品/方案的核心价值。
2）根据设定标准评估MQL，推动MQL转化为高质量的销售线索/销售商机（SQL/SO）。
3）熟练运用CRM系统，规范、完整、及时地更新MQL跟进信息与客户洞察。
4. 销售协同与流程优化
1）与销售团队紧密协作，确保MQL至SQL顺畅流转，并跟踪移交后SQL的进展。
2）收集并反馈销售团队对线索质量的评估，共同优化线索甄别标准与流转流程。
5. 数据分析与策略支持
1）熟练运用CRM系统及办公软件，统计并分析线索转化率、活动投入产出比等关键数据。
2）基于数据分析与客户洞察，定期向市场部提供报告，为市场营销策略优化提供决策支持。
6.知识管理工作
1）协助DMS同事系统整理目标市场的行业知识、应用知识和产品解决方案。
2）持续总结复盘，更新客户沟通话术、客户常见问题（QA）等知识库。
7. 完成上级经理交办的其他战略性任务。
1）研究目标行业与客户，协助制订市场拓展渠道策略。
2）负责评估、策划并执行线下市场活动计划，完成前期联络、现场支持及协调工作。
3）开拓、管理和维护市场拓展渠道，获取有效的市场活动信息，及时录入CRM系统。
2. 线索获取与挖掘孵化
1）系统地记录市场活动和网络营销活动带来的市场线索（MQL)。
2）拓展其它潜在的市场沟通桥梁，主动挖掘其它潜在的MQL。
3）选择适当的沟通形式，对MQL进行持续性的孵化和培育。
3. 需求探询与线索转化
1）运用专业沟通技巧，深度探询客户潜在需求，清晰传递公司产品/方案的核心价值。
2）根据设定标准评估MQL，推动MQL转化为高质量的销售线索/销售商机（SQL/SO）。
3）熟练运用CRM系统，规范、完整、及时地更新MQL跟进信息与客户洞察。
4. 销售协同与流程优化
1）与销售团队紧密协作，确保MQL至SQL顺畅流转，并跟踪移交后SQL的进展。
2）收集并反馈销售团队对线索质量的评估，共同优化线索甄别标准与流转流程。
5. 数据分析与策略支持
1）熟练运用CRM系统及办公软件，统计并分析线索转化率、活动投入产出比等关键数据。
2）基于数据分析与客户洞察，定期向市场部提供报告，为市场营销策略优化提供决策支持。
6.知识管理工作
1）协助DMS同事系统整理目标市场的行业知识、应用知识和产品解决方案。
2）持续总结复盘，更新客户沟通话术、客户常见问题（QA）等知识库。
7. 完成上级经理交办的其他战略性任务。
任职资格：
1）理工科专业本科及以上学历（必须项）。
2）良好的科技英文阅读能力，能熟练使用英语与客户进行邮件沟通（必须项）。
3）熟练使用Office办公软件，有CRM或同类销售赋能工具的实际操作经验（必须项）。
4）出色的企业客户沟通技巧、应变能力和亲和力，能高效处理各类客户咨询。
5）优秀的逻辑思维、分析判断和信息整合能力，良好的信息记录与整理习惯。
6）强烈的责任心、进取心、团队协作精神和目标导向意识。
7）心态积极乐观，对ToB营销工作有持续的热情，能适应外地出差。
8）懂市场营销理论，拥有SDR或B2B售前支持相关工作经验者优先。
9）对保温隔热材料或石化、电力、陶瓷、新能源等部分行业领域有良好认知者优先。
2）良好的科技英文阅读能力，能熟练使用英语与客户进行邮件沟通（必须项）。
3）熟练使用Office办公软件，有CRM或同类销售赋能工具的实际操作经验（必须项）。
4）出色的企业客户沟通技巧、应变能力和亲和力，能高效处理各类客户咨询。
5）优秀的逻辑思维、分析判断和信息整合能力，良好的信息记录与整理习惯。
6）强烈的责任心、进取心、团队协作精神和目标导向意识。
7）心态积极乐观，对ToB营销工作有持续的热情，能适应外地出差。
8）懂市场营销理论，拥有SDR或B2B售前支持相关工作经验者优先。
9）对保温隔热材料或石化、电力、陶瓷、新能源等部分行业领域有良好认知者优先。
我们为您提供：
1）完善的福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、入职体检、员工培训等。
2）具有竞争力的薪酬体系及绩效奖金。
3）专业的市场营销培训和内部学习机会。
4）参与前沿微孔隔热材料的市场拓展，获得专业的职业经验积累。
5）职业发展路径：SDR主管、市场总监、营销总监等。
2）具有竞争力的薪酬体系及绩效奖金。
3）专业的市场营销培训和内部学习机会。
4）参与前沿微孔隔热材料的市场拓展，获得专业的职业经验积累。
5）职业发展路径：SDR主管、市场总监、营销总监等。
奖金绩效
年底双薪、业绩奖金、差旅补助等
工作地点
深圳南山区清华信息港综合楼705
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职位发布者
舒先生/总经理
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深圳福朗节能技术有限公司深圳福朗节能技术有限公司（www.thintherm.cn）专注于研发、生产和销售系列纳米保温节能材料和防火隔热材料，是业内领先的高性能微孔绝热材料供应商。在广泛的传统工业和新兴领域，深圳福朗已成为众多行业领先客户实现超级保温节能和高效超薄防火隔热的重要合作伙伴。公司拥有业内优秀的研发创新能力，已获15项与纳米绝热材料制备工艺和产线装备相关的发明专利和实用新型专利授权。研发技术团队在纳米绝热材料制备工艺方面拥有深厚的开发经验，积累了丰富的多行业领域产品应用经验，可根据实际场景和应用工况为企业客户定制各种形态和规格的高性能绝热保温制品，灵活满足众多行业领域对高效保温隔热/防火隔热材料的个性化需求，并提供包括材料选型、组合设计、热工计算等在内的一体化保温隔热解决方案。公司生产基地（珠海大盛安纳工厂）位于珠海市航空产业园，拥有二条自主研发的智能配料与自动模压生产系统，率先从传统的手工作坊阶段迈入自动化、规模化的现代工业生产模式，为企业的可持续发展和将来打造数字化工厂奠定了先进的技术装备基础。工厂车间检验检测仪器设备齐全，设有超细粉体材料检测实验室和无机微孔绝热材料研发实验室。公司已先后通过ISO9001:2015质量管理体系和ISO14001:2015环境管理体系认证，并视这两大体系为企业各项工作规范运行的基石，以服务始终以客户需求为导向的企业宗旨。作为有长期进取目标的供应商，凭借性能卓越的产品、专业的技术支持以及周到的供货服务，深圳福朗赢得了包括跨国企业、大型国企、航天军工等单位在内的越来越多行业领先客户的长期业务支持与合作。我们立志成为一个客户高度信赖、员工为之自豪的高素质企业。公司提供良好的工作环境和较宽松的管理氛围，赋予员工足够的职业发展空间。欢迎与我们淳朴勤奋、追求卓越的同事们同行，开始一段激情不凡的事业旅程！期待并欢迎您的加入！
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