渠道招商销售（白酒）

（一）市场策略与规划：负责指定区域渠道招商策略的制定与实施，达成公司年度/季度招商目标。深入调研分析目标区域市场格局、竞品动态、渠道特点及消费趋势，为招商决策提供依据。精准定位目标招商客户（经销商、团购商、终端大店等）。
（二）渠道开发与拓展：主动寻找、筛选、评估并开发符合公司要求的优质经销商、二批商、团购客户、连锁烟酒店、餐饮大客户等核心渠道资源。积极开拓新兴渠道，建立并维护强大的潜在客户库和目标渠道网络。
（三）商务谈判与签约：主导与目标客户的商务谈判，清晰传达公司品牌价值、产品优势、合作政策及盈利模式。独立完成招商合同（经销协议/合伙协议）的拟定、谈判、签订及后续管理。设计有竞争力的渠道政策（价格体系、返利政策、市场支持、促销方案等）。
（四）客户关系与管理：负责新签约客户的导入、启动及初期扶商工作，确保顺利开展业务。立并维护长期、稳定、共赢的客户伙伴关系，提升客户满意度和忠诚度。定期拜访核心客户，了解经营状况，解决合作问题，提供市场指导和销售支持。
（五）销售目标达成与市场推广：对所负责区域/渠道的销售目标达成负责，制定并推动销售计划执行。协助客户策划并执行区域市场推广活动、品鉴会、终端生动化建设等，提升品牌区域影响力。监控渠道库存、价格体系，维护市场秩序。
（六）信息收集与报告：收集、整理、分析区域市场信息、竞品动态、客户反馈，定期提交市场报告及招商进展报告。向公司提供关于产品、价格、政策及市场策略的改进建议。
任职资格
（一）基本要求：
1、学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。
2、经验：3年以上白酒、快消品（饮料、啤酒等）行业渠道销售、经销商管理或招商工作经验，有成功独立开发区域市场经验者优先。
3、年龄：30-45岁为佳，具备成熟的社会经验和商务能力。
（二）核心能力与技能：
1、卓越的招商能力：精通招商全流程，具备敏锐的市场洞察力、客户开发能力和高超的商务谈判技巧。
2、丰富的渠道资源：在目标区域拥有成熟的酒水（尤其是白酒）经销商、二批商、团购客户、餐饮渠道资源网络，并能有效整合利用自身现有资源，推介公司产品者优先。（核心价值）
3、深厚的行业认知：熟悉行业运作规则、市场格局、主要品牌及产品特点，了解渠道运作模式（流通、团购、餐饮等）。
4、出色的销售技巧：具备优秀的销售说服力、客户关系建立与维护能力。
5、敏锐的市场分析能力：能够独立进行市场调研、数据分析，并据此制定有效策略。
6、强大的沟通协调能力：出色的跨部门协作能力，能有效沟通内外部资源。
7、结果导向与自驱力：强烈的目标感和责任心，能承受压力，积极主动，具备创业者心态。
8、熟练的办公软件应用：精通PPT、Excel、Word等，能制作专业的招商方案和报告。
9、经常公出（出差）与商务接待，需具备且接受配合一线市场调研、拜访、商务谈判、应酬接待的实践技能与心理素质准备。
（三）个人素质
1、形象气质佳，商务礼仪规范。
2、具备良好的抗压能力和解决问题的能力。
3、具备团队合作精神，同时也能独立作战。