渠道销售

一、 岗位职责：
1. 渠道体系规划与开发：
o 根据公司战略，制定并执行所负责区域/行业的渠道发展计划，完成公司下达的渠道开发数量与质量目标。
o 系统性开拓和筛选符合“白名单”标准的优质渠道合作伙伴，建立并维护高质量的渠道资源库。
2. 合作伙伴赋能与支持：
o 作为合作伙伴的主要对接窗口和业务顾问，提供全面的产品、技术、方案及销售培训，提升其市场拓展与项目实施能力。
o 协同公司售前与技术支持团队，为合作伙伴的终端客户项目提供技术方案支持、联合投标及现场演示等深度支援。
3. 联合市场拓展与销售管理：
o 与合作伙伴共同制定重点终端客户的联合拓展计划，协助其进行商机挖掘、需求分析及项目推进。
o 管理渠道销售漏斗，监控并分析合作伙伴的销售活动与项目进展，确保渠道销售预测的准确性。
4. 渠道政策与关系维护：
o 负责向合作伙伴清晰传达公司的渠道政策、市场计划及激励方案，并有效执行。
o 建立并维护与合作伙伴决策层及关键人员的长期、互信、共赢的战略合作关系，定期进行业务回顾与规划。
5. 市场秩序与信息管理：
o 维护良好的区域市场秩序，预防并处理渠道冲突，确保合作伙伴的合理利益。
o 收集并反馈来自渠道一线的市场动态、竞争对手信息及终端客户需求，为公司产品与渠道策略优化提供决策输入。
二、 任职资格：
1. 必备条件（硬性要求）：
o 本科及以上学历，市场营销、工商管理、通信或自动化等相关专业优先。
o 至少3年以上B2B渠道销售或合作伙伴管理经验，有工业自动化、工业物联网、企业级软件、智能硬件等领域渠道经验者优先。
o 具备从0到1开发并成功赋能新渠道伙伴的完整经验，能带领伙伴共同实现销售目标。
o 出色的沟通协调、商务谈判与演讲培训能力，能适应全国范围内的出差。
2. 核心能力（软性素质）：
o 生态思维与共赢理念： 深刻理解渠道合作的本质是共建生态、价值共享，具备强烈的服务与支持意识。
o 赋能与教练能力： 善于将复杂的产品知识和销售技巧转化为合作伙伴易于理解和应用的内容，并乐于辅导其团队成长。
o 项目管理与协同能力： 能够有效管理跨公司（伙伴与公司内部）的多线程项目，推动资源协同，确保项目落地。
o 数据分析与规划能力： 能够通过销售数据分析渠道健康状况，并制定有效的改善与激励策略。
o 优秀的抗压性与内驱力： 能在结果导向的工作环境中保持积极心态，自我驱动达成目标。
3. 优先考虑条件（加分项）：
o 在智能制造、智慧城市、工业安全、弱电集成等领域拥有成熟的渠道资源网络。
o 对人员定位（UWB、蓝牙）、物联网或企业服务解决方案有基本了解。
o 具备为渠道伙伴策划并组织市场活动（如研讨会、产品推介会）的成功经验。