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售前解决方案工程师

2-3.5万
  • 深圳南山区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 交通便利

职位描述

智慧产品人工智能
1. 负责行业市场调研,分析竞争格局与客户需求,制定市场营销策略。
2. 负责开拓新市场,维护客户关系,挖掘潜在商机,推动商机落地。
3. 协同产品部门,共同完成产品推广、宣传及营销活动的策划与执行,共同对产品的商业成功负责。
售前解决方案设计与技术支持:
1. 深入挖掘电力、水利、轨道、地灾等行业客户业务痛点,结合行业最新发展趋势与公司产品能力,制定高质量售前解决方案。
2. 通过客户侧技术方案交流、技术支持、产品展示等方式,向客户传递产品或者解决方案优势,引导客户需求,推进产品或者解决方案落地。
跨部门协作与项目交付支持:
1. 基于市场需求,协同研发、产品团队,推动产品开发、迭代和解决方案落地。
2. 参与项目交付前期规划,确保方案可实施性与客户验收标准对齐。
1. 本科及以上学历,人工智能、计算机、通信、电子工程、自动化等相关专业优先。
经验与技能:
1. 3年以上售前或解决方案经验,有ToB/G项目经验者优先。
2. 熟悉无人机、视觉产品架构,具备至少一种行业垂直领域(如电力、水利、轨道交通、地灾等)产品或者解决方案落地经验。
3. 熟练使用Axure、Visio等工具完成方案设计,精通PPT撰写与技术方案可视化表达。
软技能与个人素质:
1. 沟通能力:优秀的客户面对面沟通和演示能力,能够向技术和非技术背景的客户清晰阐述复杂解决方案的价值和实施路径。
2. 商业敏感度:备良好的商业分析能力,能够从成本、收益、风险等多维度评估解决方案,支撑需求分析和决策。
3. 学习能力:面对快速发展的机器视觉、无人机和人工智能技术,具备持续学习能力,能够快速掌握新技术并应用到解决方案中,具备把新技术、新产品转换为商业语言的能力。
4. 抗压能力:适应一定频率出差、短周期交付及多线程工作任务的执行。
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工作地点

深圳南山区南山云谷创新产业园-2期8栋

职位发布者

马梦煜/HR

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公司Logo智洋创新科技股份有限公司
智洋创新科技股份有限公司智洋创新科技股份有限公司(以下简称“公司”)于2006年在淄博高新区成立,子公司济南驰昊电力科技有限公司,是国内专业的电力智能运维分析管理系统提供商,通过对输电、变电、配电环节电力设备运行状况和周边环境的智能监测及数据分析,提供集监控、管理、分析、预警、告警、联动于一体的智能运维分析管理系统。作为新一代信息技术在电力运维领域的深化应用,公司产品具有较高的技术水平。公司研发的“基于边缘计算的输电线路智能监测终端”、“适用于无信号区的输电线路智能监测系统”2项技术成果被鉴定为国际领先;“环网柜智能运维管理系统”、“基于中央集控和智能诊断的变电站直流电源系统”、“直流电源培训及测试系统”3项技术成果被鉴定为国际先进;“基于移动互联的输电线路通道监测管理平台”、“基于人工智能的输电通道隐患主动识别和预警软件平台”、“人工智能和虚拟技术在变电站监控中的应用”等9项技术成果被鉴定为国内领先。公司输电线路智能运维分析管理系统前端智能感知层可视化装置获得了2019年国家电网“通道可视化图像人工智能识别技术检测”前端设备组第一名,公司输电智能运检解决方案获得了“2019华为开发者大赛Atlas赛道(商业组)”一等奖。此外,公司“ZHY1600变电站设备热点温度无线监测系统”被列为“国家重点新产品”;“直流远程监控系统”被列为“国家火炬计划项目”;“变电站智慧管理系统”被列入“国家火炬计划产业化示范项目”;“蓄电池在线监测系统”获得科技型中小企业技术创新基金支持。公司为高新技术企业,持续保持较高水平的研发投入。目前,公司拥有山东省企业技术中心、山东省“一企一技术”研发中心、山东省软件工程技术中心、山东省工程技术研究中心、软件企业CMMI3级等认定。目前公司拥有自主知识产权200余项,多项技术成果鉴定为国际领先、国际先进或国内领先水平。公司以行业发展趋势及客户需求为研发导向,快速推出契合市场需求的产品。凭借专业、先进的产品和优质高效的服务,顺利完成了“锡盟—山东1000kV特高压线路”、“向家坝—上海±800kV特高压直流输电线路”等重大项目的可视化区段建设,参与了“首届和第二届中国国际进口博览会”、“青岛上合峰会”等大型活动的保电工作,获得了客户的高度认可,体现了公司在电力智能运维管理领域的优势地位。公司始终坚持以技术创新为核心的发展战略,推动公司的可持续发展。经过多年的技术积累,公司形成了“智洋电力巡检图像隐患检测算法”、“基于输电通道隐患的数据挖掘分析技术”、“嵌入式产品设计技术”、“物联网应用平台技术”等多项关键核心技术,上述技术均是公司在长期专注电力行业基础上,将“大云物移智”等先进技术应用于电力系统运维管理,自主研发、优化而形成,整体技术水平处于国内先进水平。当前,公司基于关键核心技术成果的电力智能运维分析管理系统已实现充分产业化。公司产品已在山东、河北、江苏、安徽、福建等多个省份输电线路及变电站得到广泛应用,产品及服务深受国家电网、南方电网的认可。未来,公司将持续推进电力领域与人工智能、物联网、大数据等先进技术紧密结合,为行业客户提供更加智能化、信息化、自动化的智能运维分析管理系统,积极开拓新市场,提升服务质量。
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