饲料原料销售经理

1. 销售目标与市场开发
- 制定并执行年度/季度销售计划，完成公司下达的销售目标及利润指标。
- 开拓新市场、开发新客户（如养殖场、饲料加工企业、经销商等），扩大市场份额。
- 分析行业动态、竞争对手情况及市场需求，制定差异化销售策略。
- 收集并反馈市场信息（如价格波动、原料供需变化），为公司决策提供依据。

2. 客户关系管理
- 维护现有客户关系，定期拜访重点客户，了解客户需求并提供解决方案。
- 处理客户投诉，协调内外部资源解决质量问题或交付问题，提升客户满意度。
- 建立客户档案，跟踪客户订单、回款及合作情况，确保长期稳定合作。

3. 销售流程与合同管理
- 负责报价、合同谈判、签订及执行，确保合同条款符合公司利益。
- 跟踪订单执行（如发货、物流、验收等），协调生产、仓储、财务等部门保障交付。
- 监督应收账款回收，控制销售风险，避免坏账。

4. 团队协作与培训
- 组织销售技能培训（如产品知识、谈判技巧、行业政策等），提升团队专业能力。
- 跨部门协作，与采购、技术、品控等部门沟通，确保产品符合客户需求。

5. 产品与技术推广
- 熟悉公司饲料原料（粮食、副产品、非常规、添加剂等）的特性和应用场景。
- 协助技术部门推广新产品，为客户提供配方优化或成本降低方案。

6. 合规与风险管理
- 确保销售行为符合公司合规要求及行业法规（如饲料安全标准、环保政策等）。
- 评估客户信用风险，避免合同纠纷或法律问题。

任职要求：
- 年龄：35岁以下，有资源者可灵活放宽
- 学历：大专及以上，畜牧、动物营养、市场营销等相关专业优先。
- 经验：2年以上饲料原料或农牧行业销售经验，有客户资源者更佳。
- 技能：熟悉饲料原料市场，具备谈判能力、市场分析能力和团队管理能力。
- 其他：适应出差，具备较强的抗压能力和责任心。


根据企业具体需求，职责可能侧重某一领域（如大宗原料贸易或添加剂销售），可调整细化。