全国储备销售经理

岗位职责:
重点工作：渠道布局；销售目标管理；市场巡检与辅导；费用规划与管控；人才梯队建设
业务管理：
1. 渠道布局：研究大区业务模式，做好区域渠道布局，做好区域大客户维护与管理；
2. 目标管理：根据年度销售和费用目标，制定区域内各项管理指标，组织团队拆解目标并跟进目标达成情况；
3.资源整合：承接总部，集合省区、经销商资源，做好区域资源整合；
4. 业务监控：定期组织工作汇报会议，了解团队、业务进度、进销存情况，并提出指导建议；
5. 市场巡检：定期走访市场，监督价格管控，各项市场策略的执行，促销活动策划落地情况，并及时跟进改善；
6. 业务辅导：薄弱区域业务辅导，提升薄弱区域业务发展；
7. 标准制定：制定业务操作的规范标准与流程，为业务发展提供指导建议；
费用管理：
1. 费用规划：规划各费用科目在各区域的费用投入比或额度；
2. 费用管控：做好定期费用使用及费销比管控，并进行跟进监督；
团队管理：
1. 人员架设：根据区域业务发展和公司销售策略，做好大区人员架设，以实现团队可持续的高速发展；
2. 人才梯队：区域内部团队组建，各层级梯队搭建，关键人才培养和输出；
3. 绩效管理：做好大区团队各职能绩效指标及标准，做好绩效辅导；
4. 文化建设：做好省区文化传播推动，及时处理团队文化负向行为人员；
其他工作：
1. 工作汇报：参加公司召开的业务汇报/沟通会议，按照公司要求提交业务数据与报告；
2. 学习提升：根据公司的学习发展计划和个人发展规划，完成相关学习任务，不断提升自身能力；
任职要求:
大专及以上学历；
1. 五年以上母婴行业经验，奶粉行业优先，至少2年以上办事处经理岗位工作经验；
2. 熟悉快消品或婴童行业，具备敏锐的市场洞察能力；
3. 熟悉本地母婴市场，对于当地母婴渠道和经销商有资源优先；
4. 熟悉奶粉行业特性，具备市场战略发展眼光；
5. 具备有优秀的生意规划能力和计划制定及执行能力；
6. 具备优秀的渠道规划能力、客户管理能力；
7. 具有一定的团队管理和团队赋能能力；
8. 具备较强的目标管理能力；
9. 具备优秀的沟通推动和跨部门协调能力；