工作职责：
一、计划制定与实施:
1.区域/产品/经销商布局:了解区域市场基本情况和竞品情况，结合我品初步评估生意潜力，并根据经销商和市场潜力制定销售策略;
2.营销计划制定:承接省区目标并根据办事处的市场分析进行经营目标规划并以年度/季度/月度等维度分解到办事处内的经销商、品项、人员等;
3. 业务推进：根据月度绩效目标，通过周追踪、月总结，推动销售数据跟进，对业务问题及时了解，给予解决方案，确保目标达成；
二、资源整合:
1.制度政策解读:深入理解公司营销方案与制度、公司费用模式(如科目、上限等)与投入重点;
2.费用投入:整合相关资源并合理执行，及时分析费用投入产出比，确保费用精准投入;
3. 费用共建：协同经销商、门店共同投入资源进行开发新客、维护老客，完成销售指标；
三、经销商管理:
1.经销商能力评估:根据公司渠道组对经销商的评估标准进行评估，建立经销商红灯预警机制，对无改善的经销商及时汰换，确保经销商团队的优质性;
2.经销商布局和开发:根据市场差异及竞品情况，制定符合当地市场的经销商体系的布局，并进行经销商开发;
3.经销商运营能力:根据经销商的业务及团队实际情况，协助经销商进行团购。
任职资格：
一、教育背景：统招大专及以上学历;
二、工作经验
1.三年以上母婴行业经验，至少有2个地市的市场销售经验，奶粉行业优先;
2.熟悉快消品或婴童行业，成功管理过多个经销商;
3.熟悉本地母婴市场，对于当地母婴渠道和经销商有资源优先;
4.成功通过会员营销打造一个市场/系统/经销商的案例;
5.成功带教新人晋升或输出的经验。
三、技能技巧：熟悉日常办公软件，EXCLE和PPT能完成日常工作整理和汇报;
四、能力要求
1.具有优秀的策略制定与执行、销售目标跟进及资源整合能力;
2.拥有优秀的沟通谈判和客户管理提升能力;
3.具备较强的执行能力;
4.具备较强的营销能力;
5.具有一定的团队组建和辅导他人的能力。
注意：此岗位需要统筹管理郴州、永州地区的销售管理工作