产品为:二类有源
岗位内容:
1、负责对公司下达的年度销售目标进行时间线、产品线、客户线分解,开展销售推广工作,
2、达成销售目标;
3、负责根据招商规则,开展渠道招商工作,拓展新渠道,达成增量目标;
4、寻找合格经销商,收集签约材料;
5、负责管理和服务渠道经销商,做好商务服务支持,及售后问题:
6、负责落实执行公司重点医院产品推广开发计划,达成业绩目标,提高产品区域终端覆盖;
7、协助医疗器械市场部,做好区域物价准入、市场调研(新品/科室、竞品等),新品/重点产品试用反馈,窗口医院和KOL的协助工作:
8、建立临床(医院、专家)数据库、客户培训等工作,培育良好市场环境:
9、负责及时做好产品售后服务,指导和协助经销商做好客诉控制和处置;
10、负责做好区域政策、行业标杆和竞争对手信息数据、重点医院终端销售数据等收集整理和反馈,完成并提交经销商销售及跟单报表,定期参与渠道商的销售分析及渠道沟通会;
11、完成上级交办的其他事项。
任职要求:
1、大专以上学历,营销、临床医学、医疗器械等相关专业背景优先;2、具备 铌组 年以上医疗器械销售工作经验,有儿科、生长发育科、内分泌科、老年科妇科/妇产科、风湿免疫科、骨质疏松科、保健科、放射影像科、骨科和体检科等科室相关的设备销售(同KA经理)经验优先;
3、具备经销商资源及生产厂家管理经销商经验;
4、了解医疗器械市场营销政策环境,了解物价、招标、医保、准入等政策要点和办事流程,有区域招商、学术推广、终端开发等实操经验优先;
5、具备优秀的客户服务意识、沟通交际能力、团队合作能力、学习思考能力,具备挑战精神和良好的抗压能力,适应频繁出差;
6、认同公司价值观,愿与公司快速发展、共同成长。