水产饲料-销售经理

全球领先的可持续水产养殖饲料企业拜欧玛集团（BioMar Group）正在中国市场寻找若干名优秀的区域销售经理（Regional Sales Manager）。通过在指定的地理区域市场中推动BioMar产品的市场地位与销售业务的持续发展，您将有机会为BioMar在中国市场拓展高端水产养殖饲料业务做出贡献。 作为一名经验丰富的区域销售经理，您知道如何有效领导和激励下属销售人员，及与不同职能的团队开展良好合作。您对水产饲料市场有着全面和深入的了解，熟悉水产养殖知识和实践，能够熟练和准确地分析客户需求与竞争、及时识别和抓住饲料销售业务机会，并且有能力实现销售目标。高水平的领导能力、主动积极、精力充沛和动手解决问题的能力是该职位的先决条件。
主要目标和职责：
实现区域销售绩效目标（主要包括：销量、利润、赊销控制、回收货款）
提高区域市场份额
提升区域客户满意度
激励和管理区域销售人员
建设和发展区域销售团队
主要任务：
经常调研区域市场，建立、完善和更新市场情报数据库（各地水产品市场价格，饲料竞品价格、养殖效果数据，饲料市场供求数量、结构及份额，等等）
分析和评估区域市场，制定和更新区域销售业务长、短期发展目标及相应行动计划
参与制定区域销售年度预算目标，每季度更新和提供未来16个月销售预测，按要求提供其他预测
参加销售部组织的年度、季度、每周及不定期销售会议，组织召开区域销售会议
带领区域销售团队不断寻找和开发新客户，挖掘、识别销售机会并转化为订单
带领区域销售团队持续聆听客户声音，做好各项客户服务，妥善和快速处理客户投诉
与相关部门合作，组织和实施客户技术交流研讨会、新产品发布会及其他市场活动
提出区域销售人员需求计划，完成人员招聘、配置和培训
为下属销售人员正确制定绩效目标，并有效沟通和下达
对下属销售人员的工作方法、过程和行为持续进行检查和指导，给予必要帮助，并督促其完成绩效目标
对下属销售人员实施绩效考核与评估，并采取相应的绩效管理措施
汇报线：
该职位向中国合资公司销售部负责人汇报工作
任职资格：
本科学历、学士学位，水产养殖、动物营养、工商管理、市场营销或相关专业优先（注：经验丰富、工作能力优秀者可放宽要求）
至少6至8年水产饲料行业成功的销售工作经验，担任过区域销售经理者优先
技能和知识：
优秀的表达和沟通能力，并且中文普通话流利
优秀的人际关系和管理能力
熟练应用“PDCA”循环工作方法（即：计划->执行->检查->处理）
适应快节奏的工作环境
很强的远程协同工作能力
熟练使用微软公司Excel、PowerPoint、Word、Outlook、Teams等办公软件
个性特征：
诚实守信，遵守商业伦理道德规范
目标明确，思路清晰
以结果为导向，自我驱动
注重过程控制和细节
强烈的工作紧迫感，积极主动
执行力很强，善于把事情做成
坚持不懈，愈挫愈勇
工作地点和出差活动：
工作地点：无锡
大部分时间需要出差
薪酬福利和发展机会：
行业内具有市场竞争力的薪资
五险一金
完善的福利
基于绩效、能力和贡献的发展机会