工作职责
1. 大客户开发与维护
- 负责平台在招聘领域的头部企业客户开发，制定行业大客户合作方案；
- 深度挖掘客户需求，整合平台资源，提供定制化解决方案；
- 维护长期战略客户关系，提升客户续约率及合作黏性。
2. 销售目标与资源整合
- 承担团队年度\季度\月度销售目标，完成大客户签约、回款及业绩增长指标；
- 联动市场部、产品部、运营部，推动资源匹配与项目落地；
- 定期分析客户数据及行业趋势，优化合作策略，提升客户ARPU值。
3. 行业深耕与策略输出
- 研究垂直行业竞争动态；
- 提炼头部客户合作案例，形成可复制的行业解决方案模板；
- 参与制定行业大客户销售策略及价格体系。
4. 跨部门协同与团队赋能
- 协调内外部资源，推动客户需求高效响应；
- 协助搭建行业大客户销售SOP及培训体系，赋能新人。
任职资格
1. 基本要求
- 本科及以上学历，5年以上B2B大客户销售经验，3年以上互联网行业经验优先；
- 有招聘等领域头部客户资源者优先（如连锁企业、知名品牌、区域龙头等）；
- 熟悉招聘业务生态及竞品运营模式者加分。
2. 核心能力
- 强商业敏感度，能快速理解客户业务痛点并设计盈利模式；
- 优秀的谈判能力及高层客户关系维护能力；
- 擅长资源整合与项目管理，具备从方案策划到落地执行的全流程把控力；
- 熟练使用CRM系统及数据分析工具，通过数据驱动决策。
3. 价值观匹配
- 目标感强，适应快节奏、高挑战的互联网销售文化；
- 具备创业者心态，愿意深耕本地生活服务领域。