半导体销售经理

一、岗位亮点
1.
薪酬体系：底薪15000元 / 月+ 高比例销售提成，业绩优秀者月薪可达 50K+，助力快速实现购车购房目标；对业绩突出、有特殊贡献的员工，额外提供赠股、利润分红或持股计划，共享公司发展红利。
2.
清晰职业通道：
管理路线：销售经理（业务）销售经理（团队）→销售总监，带领团队突破业绩，实现管理能力进阶。
3.
优质办公环境：位于苏州新苏坊甲级写字楼，开放式办公空间，配备完善办公设施，助力高效工作。
岗位职责
1.
行业大客户开拓：聚焦半导体芯片及电子元器件核心应用领域（如消费电子、工业控制、汽车电子、新能源等），制定大客户开发策略，主动挖掘行业头部客户、高潜力标杆客户需求，牵头完成大客户商务谈判、合同签订，实现大客户订单突破与长期合作。
2.
客户关系维护：统筹管理公司核心大客户资源，建立大客户档案与分级维护体系；定期拜访重点大客户，深度了解客户业务动态、需求变化及潜在风险，制定针对性维护方案，保障大客户合作稳定性，提升客户复购率与订单金额。
3.
销售流程与项目管控：熟悉半导体的产品特性与市场行情，主导大客户项目全流程管控，从需求对接、方案提供、订单跟进到交付协调、货款回收，确保项目高效推进，降低坏账风险。
4.
市场与竞品分析：持续关注半导体行业趋势、市场需求变化及竞品动态（如竞品价格、产品优势、客户合作策略），定期输出市场分析报告，为公司产品采购、定价策略及销售方向调整提供数据支持，助力团队在市场竞争中占据优势。
5.
跨部门协同：联动采购、技术、交付等部门，协调解决大客户订单中的产品供应、技术支持、交付延迟等问题；推动内部流程优化，提升客户服务效率与满意度，打造 “销售 - 服务 - 交付” 一体化的大客户服务体系。
任职要求
1.
学历与经验：统招本科及以上学历，电子信息工程、半导体等相关专业优先；5 年以上半导体芯片销售经验，有团队管理经验优先，且有成功开拓大客户的案例，能独立主导大客户从开发到签约的全流程。
2.
核心能力：具备极强的大客户开拓意识与谈判能力，能精准把握客户需求并制定差异化合作方案；擅长团队搭建与管理，有清晰的目标拆解、人员激励及业绩复盘能力，曾完成年度销售目标 1000 万元以上者优先。
3.
专业素养：熟悉半导体行业市场行情及主流品牌产品特性；了解 EMS/ODM/OEM 客户合作模式，能为客户提供专业的产品选型与供应方案支持。
4.
职业素养：工作认真负责，抗压能力强，能适应短期出差；具备优秀的沟通协调能力、分析判断能力及应变能力，有强烈的目标感与团队合作精神，积极主动推动业绩达成。
5.
加分项：拥有消费电子、汽车电子、工业控制等领域核心大客户资源者；具备半导体行业销售团队管理成功经验。
加入我们，您将享受
1.
成长赋能：优质半导体行业发展平台，迅速积累顶尖行业人脉和资源。
2.
稳定保障：5 天工作制（周一至周五 8:30-18:00，午休 1.5 小时），周末双休，享受国家法定节假日，工作生活平衡有保障。
3.
福利升级：除基础福利外，传统节日专属礼品、年度健康体检等福利持续完善，全方位关怀员工生活。
如果您渴望在半导体销售领域突破自我，实现高薪与职业价值双丰收，欢迎加入我们！