酒店销售总监

岗位职责：
1. 根据市场具体情况，做出市场预测，确定公司的目标市场，负责全公司经营产品的销售工作。
2. 负责酒店营销方案的制定和协调落实，且完成酒店的年度营销任务，促进酒店业绩超额完成，按年度计划要求，定期检查公司内部销售计划执行情况；
3. 对客户档案进行分类，对客户档案维护和使用情况进行周期性检查，统筹安排对重点客户的拜访工作，及时了解客户动态，收集意见和建议反馈各部门进行整改。亲自参与重点客户与VIP的接待工作，处理重要顾客投诉；
4. 提出并参与制定、修改公司的对外销售、开发的客源计划；
5. 负责本部门的全盘业务计划的筹划和实施；
6. 根据宾客的潜在需求，细分市场，确定公司的价格政策；
7. 负责市场开拓开发，指导客服代表开发市场，不断提高公司各店的竞争力和影响力；
8. 对重大销售业务的沟通谈判进行指导和进度把控，审核对外签订的协议；
9. 参加行业展会，维持与各大旅行社.政商企客户和媒体的友好体系，并提高酒店的知名度，提高餐饮，宴会销售.在淡季提高业务量；
10. 定期组织人员进行市场调研工作，收集市场信息，分析市场动向.特点和发展趋势，并及时向酒店领导汇报以便及时应对市场变化；
11. 督促部门员工按期完成帐款回收任务，降低营销的系统性风险。
12. 与其他部门沟通、协调、密切合作，以确保销售计划的落实及客户服务；
13. 负责组织、实施本部门员工的培训工作，提高员工的业务素质；
14. 主持本部门工作例会，听取汇报，督促工作进度，协调和解决工作中的问题，并督促执行和落实。
岗位要求：
1. 年龄：25-40岁； 学历/专业：市场营销管理类或相关专业本科以上学历；
五官端正，形象气质好，有亲和力。
2. 8年以上四星级酒店从业经验，5年以上营销管理理工作经验，3年以上酒店宴席管理从业经验；
3. 能够识别、确定潜在意向合作客户，熟悉行业市场发展现状。
4. 精通市场营销各项业务，营销意识强，有过公司的品牌建立.宣传.推广项目全盘跟踪操作经验；
5. 熟练掌握酒店各部门管理知识，了解酒店各项接待流程；
6. 具有较强的市场分析能力，营销能力，市场拓展能力，会员管理能力。
具有较强的组织协调能力，文字语言表达能力，执行能力和沟通力；富有较强的团队合作精神