销售经理（工业软件行业）

工作职责

1. 策略制定与执行：依据公司战略规划与任务目标，协同事业部销售总监，制定北区销售策略及推广计划，并全力推进实施，确保区域销售活动与公司整体发展方向高度契合。
2. 客户开发与销售 ：全面负责北区指定客户的开发、跟进、推广及销售全流程工作，高效达成个人销售目标。
3. 客户关系维护与拓展：定期拜访区域内重点客户，深入了解客户需求，监督并检查销售团队对客户的跟踪情况，及时调整跟进策略；同时，积极维护现有重点客户关系，通过优质服务与精准营销，显著提升客户重复购买概率，并不断拓展新用户，扩大客户资源池。
4. 市场活动推进：紧密配合公司各类资源，全力参与并推动区域内市场活动的开展，借助活动影响力，快速提升公司产品在北区的市场占有率，增强品牌知名度与竞争力。
5. 项目运作与回款保障：积极参与区域内项目的招投标工作，凭借专业素养与丰富经验，确保合同顺利签订与高效执行；同时，严格把控销售回款流程，保障回款的及时性与准确性，降低公司资金风险。

任职资格

1. 教育背景：本科及以上学历，机械、电气或自动化等相关专业毕业者优先。
2. 行业经验 ：具备近期汽车行业销售经验，对北方主要汽车主机厂有深入了解，熟悉其业务流程与采购模式，具备扎实的销售基础与丰富的客户资源。
3. 销售经验与业绩：拥有5年以上销售经验，其中具备工业软件销售经验者优先；过往业绩优秀，能够凭借过往成功经验为公司开拓市场、提升业绩。
4.沟通协调与团队合作 ：善于沟通协调，能够与公司内部各部门紧密配合，确保销售流程顺畅高效；同时，能够适应经常出差的工作节奏，确保及时响应客户需求。
5. 综合素质：具备良好的大局观，能够从公司整体利益出发，制定并执行销售策略；拥有成熟的人际交往技巧，善于与客户及团队成员沟通协作；具备较强抗压能力，能够在高强度工作下保持高效工作状态。