业务拓展总监【工业自动化】

岗位职责：
一、产品化战略与执行
负责公司项目产品化全过程，制定并执行营销战略，推动产品从研发导向转向市场导向。基于客户需求和市场趋势，优化产品定位、定价及推广策略，提升产品市场竞争力。
二、市场洞察与营销策划
深入调研目标行业（如钢铁、有色等工业领域）的市场需求、竞争格局，提炼差异化卖点。设计并落地整合营销方案（包括品牌传播、渠道策略、客户案例包装等），提升产品市场影响力。
三、团队搭建与管理
从0到1组建兼具销售与营销职能的团队，明确分工并建立协同机制。制定团队培训体系及激励机制，提升团队专业能力和执行力。
四、客户关系与业务拓展
主导重点行业大客户的开发与维护，建立长期战略合作，打造行业标杆案例。通过客户反馈驱动产品迭代与服务优化，提升客户满意度和复购率。
五、结果交付与闭环管理
对商品化成果负责，包括市场份额、销售收入、品牌知名度等核心指标。建立数据驱动的复盘机制，持续优化营销策略与执行路径。
任职要求：
一、教育背景
本科及以上学历，自动化、机械、市场营销等相关专业优先。
二、工作经验
1、8年以上非标自动化或工业领域经验，具备明确的商品化成功案例，熟悉钢铁、有色等工业场景者从优。
2、有从0到1搭建销售/营销团队的经验，兼具大企业体系方法论与中小企业快速落地能力。
3、核心能力： 擅长将技术产品转化为市场接受的产品，具备完整的营销策划、品牌推广及渠道建设经验
三、专业技能
1、精通工业品营销方法（如解决方案销售、标杆案例打造、行业展会策划等）。
2、具备战略拆解与落地能力，能通过数据分析和流程管控驱动业务增长。
3、熟悉数字化营销工具及客户关系管理系统，提升营销效率。
四、个人素质
1、结果导向，具备较强的资源整合能力和跨部门协同推动力。
2、具备创新思维和敏锐的市场嗅觉，能快速应对市场变化。
3、优秀的沟通表达能力，能面向客户、团队及高层清晰传递战略意图。