区域销售经理—浙江

1. 岗位基本信息
- 岗位名称：区域销售经理（装配式/抗震支吊架方向）
- 所属部门：销售部
- 工作地点：全国各省、直辖市（属地化派驻）
- 汇报对象：全国销售总经理
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2. 岗位核心目标
- 业务目标：在所辖区域内完成代理商招募（每省≥50家有效代理商），推动公司装配式支吊架、抗震支吊架产品在工程领域的销售渗透。
- 市场目标：建立品牌影响力，覆盖设计院、业主单位、总包方等核心客户群，实现渠道网络与终端工程订单的双增长。
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3. 岗位职责
（1）渠道开发与管理
- 制定区域代理商招募计划，筛选、洽谈并签约符合资质的代理商（需满足年工程业绩、行业资源等硬性条件）。
- 定期评估代理商合作质量，优化渠道结构，淘汰低效合作方。
（2）终端市场拓展
- 直接对接设计院、大型总包单位、业主方，推动产品技术标准纳入设计方案，促成项目采购合作。
- 组织技术交流会、产品推介会，解决客户技术疑虑，建立长期合作关系。
（3）品牌与市场推广
- 策划区域行业展会、论坛等品牌曝光活动，提升品牌在工程领域的认知度。
- 协同市场部制作区域化推广素材（如工程案例集、技术白皮书）。
（4）销售支持与商务谈判
- 协助代理商完成投标支持、报价审核、合同签订及回款跟进。
- 处理区域客户投诉，协调技术团队提供解决方案。
（5）数据与信息管理
- 定期上报代理商台账、项目进展、竞品动态等数据，确保公司策略及时调整。
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4. 任职要求
- 经验：3年以上工程建材、消防机电、建筑设备类渠道销售经验，有设计院或总包资源者优先。
- 技能：熟悉工程招投标流程，能独立完成技术方案讲解；具备代理商培训及管理能力。
- 素质：抗压能力强，适应高频差旅，具备商务谈判敏锐度与风险把控意识。
4. 支持资源
- 公司提供产品技术培训、行业客户名单、全国设计院资源，标准化招商工具包.（代理协议模板、产品PPT等）。
- 重大工程项目可申请总部技术团队驻场支持。
注：该岗位需深度融合“渠道+工程”双线能力，适合具备战略思维、强执行力的销售精英。优秀者未来转化为公司合伙人。