更新于 12月10日

软件销售工程师(医疗/检验科研方向)

8000-16000元
  • 西安雁塔区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招3人

职位描述

医疗机构院校客户实验室管理系统医疗设备/器械计算机软件医疗检测
岗位职责:
  1. 市场开拓与客户管理:​ 负责指定区域内新客户的开发与现有客户的深度经营,建立并维护稳固的客户关系网络,重点面向三甲医院、知名药企、CRO公司、重点实验室及检验监测机构等。
  2. 解决方案销售:​ 深刻理解公司丰富的软件产品线,能够针对客户在临床科研、实验室管理、数据治理等方面的核心痛点,提供专业的数字化解决方案。
  3. 全流程销售推进:​ 独立完成从线索挖掘、需求调研、方案演示、技术交流、商务谈判到合同签订的完整销售流程,确保销售目标的达成。
  4. 市场洞察:​ 收集和分析市场信息、竞争对手动态,及时反馈客户需求,为公司的产品策略和市场策略提供决策依据。
  5. 团队协作:​ 与售前顾问、产品经理、项目实施团队紧密协作,确保项目顺利落地和客户满意度。
核心销售产品线:
面向医院、药厂、医药研发与实验机构:
  • 慢病管理系统 (CDMS)
  • 生物样本库管理系统 (Biobank)
  • 科研管理系统 (SRMS)
  • 医院科研教学管理系统 (HSRTS)
  • 产前诊断系统
  • 分子诊断系统
  • 合同管理系统 (CMS)
  • 实验室信息系统(LIMS)
  • 电子实验记录本(ELN)
面向检验监测机构:
  • 实验室管理系统(LIMS)
  • 电子实验记录本(ELN)
  • 实验动物管理系统(LAIMS)
任职要求:
  1. 教育背景:​ 本科及以上学历,医学、药学、生物技术、信息管理、市场营销等相关专业优先。
  2. 工作经验:
    • 具备 3年以上​ 医疗软件、医疗器械、IVD、生命科学工具或相关To B企业级软件销售经验。
    • 拥有LIMS, ELN, CDMS, 临床科研系统或医院信息系统中至少一种的成功销售案例者优先。
    • 具备丰富的医院、科研院所或大型药企客户资源者优先考虑。
  3. 能力素质:
    • 出色的沟通与呈现能力:​ 能够与科室主任、PI(首席研究员)、机构领导等不同层级客户进行有效沟通。
    • 强烈的目标驱动力:​ 结果导向,具备出色的抗压能力和挑战高薪的强烈意愿。
    • 快速学习能力:​ 能够快速掌握复杂软件产品的核心价值及行业知识。
    • 卓越的商务谈判技巧​ 和 客户关系管理能力。
我们为您提供:
  • 极具竞争力的薪酬体系:​ “有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 丰厚的项目提成”,收入上不封顶。
  • 完善的福利保障:​ 五险一金、带薪年假、节日福利、加班调休等。
  • 清晰的职业发展路径:​ 提供管理和专业双通道晋升机制,助您实现职业理想。
  • 专业的培训支持:​ 全面的产品知识、销售技巧及行业知识培训,配备专业的售前技术支持团队。

工作地点

西安雁塔区禾盛京广中心E座

职位发布者

宁婧/人力资源经理

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公司Logo开利科技股份有限公司
开利科技股份有限公司成立于2007年,从成立至今一直致力于党政、公检法、医疗、教育、军工、企业等信息化建设,经过十余年的不断耕耘和开拓,公司已成为全国范围内领先的覆盖从建筑智能化工程建设、软硬件定制研发、产品供应交付、信息系统集成、应用运维服务到行业解决方案的规划、设计、实施全过程的优秀服务提供商。企业在业务和技术方面始终追求探索和创新,成功完成了从传统大型IT系统集成商向智慧城市运营商的转型。现设有北京、西安、昆明三个研发中心,并与合作伙伴在全国各地建立了实施交付部,致力于大数据、云计算、物联网、人工智能和区块链等技术研发与行业深度应用,为行业提供跨领域多维度的数据融合大脑解决方案,目前已在智慧公安、智慧检务、智慧法院、智慧司法、智慧社区、智慧应急、智慧教育、智慧医疗、智慧环保、智慧工厂等领域成功交付并得到用户肯定,助力客户从IT到DT转型,推动行业、城市文明发展新浪潮。企业先后取得了军工方面相应的资质、涉密信息系统集成资质、电子与智能化工程专业承包资质、建筑装修装饰工程专业承包资质、消防设施工程专业承包资质、机电设备安装工程专业承包资质、城市及道路照明工程专业承包资质、安全技术防范行业资质、公安厅技防办备案证、防雷专业设计资质、防雷专业施工资质、信息系统集成及服务资质、软件服务行业资质、电子信息工程行业资质,作为守合同重信用企业同时通过了ITSS信息技术服务运维维护标准认证、以及各种体系认证(CMMI、ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、ISO/IEC20000、ISO/IEC27001等),同时拥有几十项自主知识产权。公司以技术为先导、以服务作保证,专业服务于各行业的智慧建设。企业自成立以来一直秉承“天行健,君子以自强不息;地势坤,君子以厚德载物”的经营理念,以优质的服务赢得市场,以实干的团队取得进步,围绕客户提升价值,对技术、产品、解决方案及业务管理持续创新,实现与客户共赢和可持续发展,致力于成为行业市场领先、技术服务领先、文化价值领先、社会责任领先的行业领军企业。
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