职业卫生检测销售经理

岗位职责：
1.负责职业卫生检测业务（含定期检测、现状评价等）的市场开拓、客户开发及销售推广，完成公司制定的年度销售目标和回款任务。
2.深度挖掘企业客户需求，建立并维护长期合作关系；对接卫健部门、疾控中心、安监机构等政府单位，建立合作渠道。
3.主导区域内职业卫生检测项目的招投标工作，完成标书制作、报价策略制定及合同谈判、签订与评审。
4.收集分析区域市场动态、竞争对手策略及政策法规变化，提出销售策略调整建议及新业务机会。
5.与技术部（检测团队）、客服部、报告签发等部门紧密协作，确保项目交付质量与客户满意度。
6.负责合同款项的跟踪与回收，控制销售费用，保障公司利益。
7.客户拜访→需求分析→方案报价→合同签订→回款跟进。
岗位要求：
1.专科及以上学历，环境科学、生物科学、预防医学、化工、公共卫生、市场营销等相关专业优先。
2.3年以上B2B销售经验，其中至少2年聚焦于检测服务、职业卫生、环保或医疗医药领域。
3.政府项目/大客户销售经验，有独立运作招投标案例。优先：有浙江地区职业卫生检测行业资源者。
4.熟悉检测行业业务流程，掌握职业卫生检测相关法规标准（如《职业病防治法》）。
5.精通销售全流程（客户挖掘→合同闭环）；能读懂检测报告基础参数，具备技术交流能力。