AI销售专家

职位概述
我们正在寻找一位充满激情和创新思维的AI销售专家，作为连接前沿人工智能技术与检测实验室智能化转型的关键桥梁。您将负责推广我们的检测实验室AI应用软件，通过深度理解客户需求，为实验室提供智能化的解决方案，助力客户实现效率提升与技术创新。
核心职责
1. 市场战略与销售目标
- 制定并执行公司AI应用软件在检测实验室领域的全国销售战略，完成年度营收目标。
- 深入挖掘高校、研究所、制药、化工、第三方检测实验室等行业的客户需求，拓展新的销售机会。
2. 客户解决方案与价值传递
- 精准理解检测实验室在数据分析、流程管理、自动化报告等方面的痛点，提供基于AI的高价值解决方案（如智能数据分析平台、自动化报告生成工具等），而非单纯销售产品。
- 向客户清晰展示AI软件如何应用检索爱增强生成（RAG）、多模态模型等核心技术，解决如检测数据解读、合规文档管理、实验流程优化等实际问题。
3. 客户关系与生态建设
- 建立并维护与关键客户的长期合作关系，提升客户满意度与转介绍率。
- 收集市场动态与竞争对手信息，为产品迭代提供输入，并参与行业峰会，提升品牌影响力。
4. 内部协同与团队管理
- 领导销售团队，制定销售计划与激励机制，并高效协同产品、技术部门，确保解决方案的竞争力。
任职要求
- 学历与经验：本科及以上学历，计算机、生命科学、市场营销等相关专业优先。5年以上B2B销售经验，其中至少3年在科技、SaaS或人工智能领域，有成功带领团队完成百万级项目销售的经验者优先。
- 行业理解：熟悉检测实验室的工作流程（如样本分析、数据解读、质量管理），或具备AI技术（如机器学习、自然语言处理）的基础知识者优先。
- 核心能力：
- 出色的沟通与演讲能力：能向客户清晰传递技术价值，例如，如何通过AI工具将实验室的检测报告生成时间从数小时缩短至分钟级。
- 强大的客户开拓与谈判技巧，具备结果导向和抗压能力。
- 熟练使用CRM等销售管理工具。
我们提供的支持
- 前沿产品与技术资源：您将推广的是基于大语言模型、多模态分析等先进技术的AI软件，例如能辅助进行智能数据分析、自动化报告生成的实验室管理助手。
- 关键客户资源：直接对接具有高潜力的检测实验室客户，包括科研机构、企业研发中心等。
- 成长空间：清晰的职业发展路径，提供AI技术与实验室检测领域的专业培训。
团队文化
我们相信“真诚、务实、创新、担当”的价值观念。在这里，您会获得：
- 平等、开放、自驱的工作环境，尊重每一位成员的智慧。
- 与资深技术专家（如医学影像科学家、软件架构师）并肩作战的机会。
- 具有行业竞争力的薪酬体系及激励机制。