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更新于 1月30日
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营销中心经理

1.5-2.5万
  • 烟台福山区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

肿瘤科医药招商部门经理医药企业医院
本岗位主要工作内容为对外，要么出差期间各地Base，要么就是在烟台总部Base，要么就是Home Base,主要是各区域重点大客户维护，面谈；对内的一些职能性的工作不需要分担时间精力和操心，有专职在负责。
岗位基本信息
岗位名称：营销中心经理
所属部门：营销中心
汇报对象：普罗吉生物总经理（兼营销中心总经理）
下属岗位：销售部、市场部、医学部、技术部（及其他临时团队成员）
核心定位：全面统筹IVD产品（热休克蛋白90α检测试剂）招商（省代）模式下的市场开拓、渠道建设与客户管理，驱动业绩增长，协同内勤保障业务高效运转。
岗位职责一、市场策略与业务规划
  1. 市场洞察与策略制定
    • 深入调研IVD行业动态及竞品动态，结合热休克蛋白90α检测试剂技术优势，制定差异化招商（省代）模式下的年度营销策略与计划。
    • 定期分析区域市场潜力，针对重点省份制定省级代理商开发目标与资源分配方案，确保市场覆盖率与渠道质量双提升。
  2. 目标拆解与业绩达成
    • 分解公司年度销售目标至各省级代理商，制定季度/月度执行计划，监控进度并动态调整策略。
    • 主导重点区域（如华东、华南等）的标杆市场打造，形成可复制的招商模式与渠道管理经验。
二、渠道开发与代理管理
  1. 省级代理商体系搭建
    • 制定省级代理商招募标准（资质、资源、能力），通过行业展会、学术会议、精准拜访等渠道开拓优质合作伙伴。
    • 建立代理商分级管理制度，设计差异化激励政策（返利、培训、技术支持），提升代理商忠诚度与销售动力。
  2. 渠道赋能与运营支持
    • 定期组织代理商培训（产品知识、临床应用、销售技巧），提供学术推广物料（PPT、临床数据白皮书）与销售工具包。
    • 协同内勤团队搭建代理商订单管理系统，优化流程效率，确保试剂供应及时性与售后响应速度。
三、客户拓展与市场推广
  1. KOL与专家网络建设
    • 策划并执行临床专家学术沙龙、专家共识研讨会，推动热休克蛋白90α检测试剂在肿瘤早筛领域的临床应用认可。
    • 维护三甲医院检验科主任、肿瘤科专家等KOL关系，收集临床反馈以优化产品定位。
  2. 品牌传播与市场活动
    • 主导区域性招商会、产品发布会，策划线上直播（如检测试剂技术解析）与线下体验活动，提升品牌行业影响力。
    • 联合代理商开展终端医院科室会、检验科培训，强化产品临床价值认知。
四、销售执行与业绩管理
  1. 代理商团队协同
    • 指导省级代理商制定终端医院（三甲、肿瘤专科医院）开发计划，跟踪客户拜访、试用装机、试剂上量全流程。
    • 建立代理商销售漏斗管理机制，定期分析转化率、复购率等核心指标，提供改进建议。
  2. 业绩分析与策略迭代
    • 每周/月复盘区域销售数据，针对滞销区域制定促销政策（如试剂试用装支持、临床数据案例包），针对高潜力区域追加资源投入。
    • 主导重大项目投标（如区域检测中心建设），协同内勤团队完成标书制作与商务谈判。
五、内外部协同与团队管理
  1. 跨部门协作
    • 与研发部对接产品升级需求（如试剂稳定性、检测灵敏度优化），与注册部协同推进各省医保、物价申报。
    • 定期向总经理汇报市场动态与业务进展，提出战略调整建议。
  2. 团队赋能与文化建设
    • 培养内勤团队的专业能力（订单处理、物流跟踪、客户投诉处理），建立标准化SOP流程。
    • 营造结果导向的团队文化，通过季度销售竞赛、优秀代理商表彰等活动激发团队活力。
任职要求
  1. 核心经验：5年以上IVD行业招商经验，具备省级代理商体系搭建成功案例，熟悉肿瘤早筛、伴随诊断领域优先。
  2. 资源网络：拥有三甲医院检验科、肿瘤科资源，熟悉各省医疗设备采购流程与代理商合作模式。
  3. 能力模型：
    • 战略思维：能基于行业趋势设计长期渠道策略；
    • 资源整合：擅长协调内外部资源推动项目落地；
    • 执行力：具备快速突破重点区域市场的能力。
  4. 教育背景：医学检验、生物工程、市场营销等相关专业本科及以上学历。
岗位价值
  1. 战略价值：通过省级代理商体系快速扩大热休克蛋白90α检测试剂市场份额，建立肿瘤早筛领域的技术标杆地位。
  2. 经营价值：实现试剂销售量年复合增长30%以上，优化代理商结构（淘汰低效代理，引入头部资源），提升渠道利润率。
  3. 创新价值：探索IVD行业“招商+学术”双轮驱动模式，为后续产品线（如伴随诊断试剂）推广积累渠道资源。

工作地点

福山区八角湾国际科创中心烟台市开发区南昌大街3号八角湾国际科创中心F栋
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职位发布者

闫女士/HR

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烟台普罗吉生物科技发展有限公司（以下简称“公司”）成立于 2009年，是由留学归国人员创立的高新技术企业，为北京普罗吉生物科技发展有限公司的子公司，致力于具有自主知识产权和国际竞争力的体外诊断试剂和医疗健康产品的研发、生产和销售，提供高端、全面医学检验服务。普罗吉公司是清华大学“蛋白质技术国家工程研究中心”的组成单位。中心的前身是“抗肿瘤蛋白质药物国家工程实验室”，这是国家发改委在清华大学设立的国家工程实验室。2018年成立全资子公司烟台普罗吉医学检测有限公司， 2019年获批设立“烟台普罗吉医学检验实验室”，先后获得临床生化、临床免疫、临床细胞分子遗传、病原生物（BSL-2）、临床基因扩增（PCR）、临床微生物、临床体液及血液检测等项目检验资质。公司将秉承“让人类更加健康，让生命更具尊严”的使命，以精准求实、追求卓越的精神，力争发展为集多种检测技术平台于一体、跨越多个行业应用范围的生物科技龙头企业。
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