⼀、岗位核⼼⽬标
⾯向⼤模型、⾦融、⾃动驾驶、科技互联⽹等企业客户销售斑马视界的AI数据服务(标注与审核),深度挖掘客户需求,将公司的基地产能和标注能⼒转化为商业订单,实现销售额持续增长。
⼆、核⼼职责
1、独⽴开拓新客户,负责数据标注业务(图像、语⾳、视频、⾃动驾驶、⼤模型标注、内容审核等)的市场开拓与客户维护,挖掘客户标注需求。
2、深⼊理解客户业务场景,针对其需求提供专业的解决⽅案。与基地运营团队紧密协作,准确传递客户需求,评估项⽬可⾏性(标注类型、⼯期、⼈⼒需求、报价等),确保承诺的产能和质量得以实现。
3、与技术平台团队沟通,针对客户的特殊需求,推动定制化标注⼯具或流程的开发。
4、负责从线索挖掘、需求分析、⽅案制定、商务谈判、合同签订到回款的全销售流程。
5、跟进项⽬全⽣命周期,协调基地运营团队解决标注过程中的需求调整、质量优化等问题,确保客户满意度,提升复购率与客户粘性。
6、维护并深化现有客户关系,挖掘增量业务,提升客户终⾝价值。
7、收集⾏业动态、竞品信息及客户反馈,分析市场趋势,为公司产品迭代(如标注⼯具优化、平台功能升级)及业务拓展提供建议。
8、完成个⼈及团队销售⽬标。
三、任职要求
1、本科及以上学历,3年以上ToB销售经验,其中⾄少2年数据标注、AI数据服务或相关⾏业销售经验。
2、熟悉各类数据标注业务类型,了解不同⾏业标注场景的核⼼需求与痛点。
3、具备丰富的客户资源,有成熟客户关系者优先。
4、优秀的商务谈判与⽅案呈现能⼒,能清晰传递公司优势,推动客户决策。
5、结果导向,具备较强的市场敏锐度与抗压能⼒,能适应全国范围内的客户拜访与出差。
四、薪资与激励
薪资结构:固定薪资+⾼额项⽬提成。
优先激励:成功推动头部企业合作案例,额外给予现⾦激励