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大区经理（北区）(J10128)

2-3.5万
  • 杭州钱塘区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人
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职位描述

华北大区渠道销售KA大客户政府客户企业客户
岗位职责:
一、市场开拓与渠道管理
1、负责从0到1开拓新市场，制定区域渠道拓展策略，建立多元化销售网络（经销商、KA、新零售等）；
2、主导客户开发及维护，挖掘潜力客户资源，推动区域市场覆盖率及占有率提升。
二、团队建设与文化打造
1、搭建高效协作的团队核心文化，提升团队执行力与凝聚力；
2、负责团队人员招聘、培训、考核及梯队建设，制定针对性辅导计划，赋能团队成员成长。
三、策略规划与目标管理
1、根据公司战略分解区域销售目标，制定阶段性策略及落地计划，确保业绩达成；
2、动态监控市场数据，优化资源分配，推动策略高效执行。
四、客户与经销商管理
1、主导区域内经销商开发、评估及迭代，优化经销商结构，提升合作质量；
2、建立客户管理体系，维护核心客户关系，解决合作问题，提升客户满意度及粘性。
五、费用管控与资源优化
1、制定区域费用预算并严格管控，确保投入产出比最大化；
2、统筹市场费用使用，监督执行效果，规避风险。
任职要求:
一、基础要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
2、5年以上快消品行业（休闲食品领域）区域管理经验，1年以上同岗位经验；
3、具备1亿以上年销售规模区域操盘经验，有成功市场开拓案例者优先。
二、核心能力
1、市场开拓力：精通快消品渠道拓展逻辑，具备0-1市场破局经验，熟悉休闲食品行业渠道特性；
2、销售实战力：优秀的销售技巧及谈判能力，擅长客户开发及大单促成；
3、经销商管理：能系统性推进经销商开发、激励与汰换，具备渠道优化升级经验；
4、团队领导力：擅长目标拆解与团队驱动，能通过培训、辅导提升团队战斗力；
5、数据分析力：熟练运用数据工具制定策略，精准投入资源。
6、熟悉休闲食品行业头部企业运作模式，有成熟经销商资源者优先；
7、具备较强的抗压能力及适应力，能接受高频出差。
三、团队文化价值观匹配
1、认同结果导向、狼性执行与创新突破的文化理念；
2、具备创业精神，能在高压环境下带领团队实现业绩增长。
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工作地点

杭州钱塘区九阳创意工业园

认证资质

营业执照信息
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职位发布者

李宁/人事经理

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