教育信息化行业商务渠道经理（双休）

岗位职责
1. 全学段教育市场开拓与客户关系管理：负责目标区域区县教育局、幼儿园、中小学、中高职及本科院校的市场开拓、需求挖掘、关键决策人对接与长期关系维护，定期拜访教育局及各学段学校领导，深度维护客情，提升客户满意度与长期合作黏性。
2. 教育信息化解决方案销售与商务谈判：围绕幼儿园、中小学及高校信息化建设核心需求，联动合作服务商完成产品方案呈现、价值宣讲与商务谈判，独立完成线索挖掘、需求对接、商务洽谈至合同签约的全流程销售闭环。
3. 项目全周期管理与营收负责：统筹负责所辖区域教育局及各学段学校信息化项目的招投标、方案制定与优化、合同签订、项目执行跟进及回款全流程催收，对项目合同额、回款指标及整体营收负直接责任。
4. 生态合作与内部协同：整合区域教育局、幼儿园、中小学校、高校资源搭建教育合作生态；协同内部产品、交付、运营等部门，保障教育信息化项目高效落地，持续提升客户体验。
5. 工作汇报与业务复盘：按要求完成区域业务规划、项目进展、客户动态、业绩数据等工作汇报，定期开展业务复盘与策略优化，支撑公司区域市场决策。
任职要求
1. 学历与经验：大专及以上学历，2年及以上面向教育局/幼儿园/中小学校/院校（ToG/ToB）销售或商务拓展经验，有教育信息化、智慧校园、软件系统服务等相关产品销售经验者优先。
2. 核心资源：具备区县教育局、幼儿园、中小学校合作资源及渠道资源，熟悉区域教育体系采购流程与决策机制者优先录用。
3. 销售与谈判能力：精通客户开发与客情维护全流程，具备极强的商务谈判、方案呈现与公关攻坚能力，有独立完成从线索到回款全销售闭环的成功案例。
4. 项目运作能力：熟悉政府/教育局项目运作模式，具备扎实的招投标实战经验，可独立或协调资源完成标书编制、投标应答、合同签订全流程。
5. 综合素养：目标导向强，责任心与抗压能力突出，具备优秀的工作汇报、逻辑表达与跨部门协同能力，能适应区域内出差。
薪资范围：底薪+绩效+提成8000-15000元/月，根据个人经验面谈。
社保类型：五险一金
工作时间:9:00--18:00;双休。
带薪假期:国家法定节假日、年假、婚假、产假、陪产假等。
上班地址：高新区九兴大道3号附1号新区智能硬件中试生态园2栋2楼谛达诺科技（九兴大道地铁A口旁）