外贸业务员/拓展经理

任职要求
1、学历与经验：专科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业。
2、具备1年以上B2B硬件、软件解决方案海外销售或业务拓展经验优先。
3、语言能力：英语听说读写流利，能作为工作语言交流和专业的方案演示与合同谈判。
4、核心素质：创业者心态， 拥有极强的自驱力、抗压能力和结果导向，善于在模糊和不确定的环境中创造性地解决问题。
5、沟通能力：能够与不同文化背景的客户及内部团队进行高效、清晰的沟通。
6、团队协作：能够快速理解软/硬件一体化解决方案，并与技术人员协作，精准传递客户需求。
7、团队领导潜力：展现出带领团队的潜力和意愿，为未来的管理角色做好准备。
工作职责：
1、主导国外市场战略与渠道搭建，负责国外市场深度调研，制定分区域、差异化的市场进入策略。
2、与运营团队协作，共同重构稳定的海外销售线索来源。参与市场洞察并优化线上营销渠道（如阿里国际站, Google SEO/SEM，视频号、国外自媒体）；
3、主动挖掘、跟进并转化潜在客户，从询盘到成交，独立管理整个销售周期。重点面向海外系统集成商、解决方案商及终端大型客户，推广公司智能制造与智慧城市解决方案。
4、在当地市场寻找并评估合适的代理合作伙伴，建立互利共赢的合作关系。并作为主要沟通桥梁，提供必要的技术与商务支持。
5、主导准备面向国际市场的营销材料，包括英文网站内容、产品手册、解决方案白皮书及案例研究。
6、代表公司参加国际性行业展会及线上研讨会，提升品牌影响力。
7、在业务规模扩大后，协助公司面试和组建海外销售团队。
8、梳理并沉淀海外市场开拓的经验与流程，形成可复制的打法。